内容説明
世界の保険営業のトップ１％「ＭＤＲＴ」を１２回達成。見込み客がどんどん増える！「紹介の輪」が驚くほど広がる！いっさい売り込まない。だから売れる。
目次
はじめに―この営業法で、お客様からの「断り」がなくなる、驚くほど数字が伸びる！
序章 たった１つの“気づき”が私の営業マン人生を１８０度変えた！
第１章 一挙公開、これが「一生断られない営業法」の全体像だ！
第２章 お客様からの断りがなくなる！“自己紹介＆確認の一言”
第３章 自然と「買う気」になってくる！“後から客”の囲い込み方
第４章 クロージングしないで契約になる！商談のスムーズな進め方
第５章 じつにシンプル、このフォローで「紹介の輪」が驚くほど広がる！
おわりに―あなたが「売れ続ける営業」になるために大切なこと
著者等紹介
牧野克彦［マキノカツヒコ］
生命保険営業マン、セミナー・講演講師、株式会社ウイッシュアップ代表取締役。１９５８年、奈良県生まれ。１９８０年、関西大学法学部卒業後、奈良トヨペット（株）に入社。トヨタ自動車から毎年、表彰されるなどトップ営業マンとして活躍。３３歳で営業所長に抜擢される。１９９４年、３５歳でソニー生命保険（株）に転職。入社後６カ月間は大活躍するも、そこから一転、どん底を経験。契約「０」が続き、退職を考えるところまで追い込まれる。その後、「一生断られない営業法」を発見し、再びトップ営業へ返り咲く（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
大地
8
非常にわかりやすい。業界が違うので書かれている内容をそのまま使う事はできないが、アレンジすれば実践で使える内容。読み返して、自分なりの営業プロセスを身につけたい。2014/03/20
ゆい
6
営業に関する話ですが、それ以上にいろいろ学べます。まずは信頼を得る事だったり、自分が必要とされているのが今なのか今じゃないのか判断したり。冒頭に書かれていた営業トークが暑苦しいように見えるけれど、こんなトークされたら信頼できそう！2014/04/29
kouich
3
自分が嫌な事は人にしない事。ついつい忘れてしまう営業の基本ですね。 2012/04/06
タロすけ
3
書かれているノウハウはわかりやすいが、これを活かせる業種は限られるのではないかと思いました。それでも読みやすく楽しめました、感謝の気持ちを持ってお客様に接するのは大切だと思いました(^-^)v2011/08/31
mitsuu2005
3
この本に書かれている営業法は社交性とか口の上手さとかが必要だと思った。ニュースレターやはがきの活用法を参考にして自分なりの営業法をつくりあげていきたい。2011/02/21
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