ＯＫ！を必ずもらう交渉術―ハーバード・ビジネス・スクールを超える企業家の実践ノウハウ

マコーマック，マーク・Ｈ．【著】〈ＭｃＣｏｒｍａｃｋ，Ｍａｒｋ Ｈ．〉/柳平 彬【訳】

大和出版（文京区）（2000/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 237p／高さ 19cm
• 商品コード 9784804715537
• NDC分類 336.04
• Cコード C0034

内容説明

交渉力がビッグ・ビジネスを創る。タイガー・ウッズ、グレッグ・ノーマン、アンドレ・アガシ等、トッププロの代理人であり、多国籍企業「ＩＭＧ帝国」を築き上げた先駆者の営業戦術。

目次

１　攻めの交渉―何を武器にどう仕掛けるか
２　守りの交渉―相手の戦術にどう対応するか
３　常識を疑え！
４　「大きく考える」習慣をつける
５　高度な交渉テクニック