「人を動かす」広告デザインの心理術３３―人の無意識に影響を与える、イメージに秘められた説得力

アンドルース，マルク〈Ａｎｄｒｅｗｓ，Ｍａｒｃ〉/ファン・レイヴェン，マテイス〈ｖａｎ Ｌｅｅｕｗｅｎ〉/ファン・バーレン，リック【著】〈ｖａｎ Ｂａａｒｅｎ〉/坂東 智子【訳】

ビー・エヌ・エヌ新社（2016/03発売）

• サイズ A5判／ページ数 214p／高さ 21cm
• 商品コード 9784802510189
• NDC分類 674.3
• Cコード C3070

出版社内容情報

「メッセージを伝えるには何より技術力。
本書は人のココロに触れる技法を網羅している」
東京大学薬学部教授・池谷裕二氏推薦！

私たちの日常生活のいたるところに存在する広告は、私たちにビジュアルメッセージを伝え、何かを感じたり、信じたり、行動したり、買ったり、自分を変えるよう説得しようとしています。人々の日々の決断に無意識のうちに影響を与える、こうした広告にひそむ「隠れた力」とはどのようなものでしょうか？　本書は、心理学的視点に基づいて広告を分析し、ビジュアルに秘められた、人の決断や行動、考え方に影響を与える33の手法について、豊富な実例図版を用いて解説しました。広告業界関係者はもちろん、一般消費者にもわかりやすい言葉で綴られた1冊です。

3種のニーズ
本書について

01　抵抗感を認める
02　脳にやさしいメッセージを作る
03　フット・イン・ザ・ドア・テクニック
04　夢のような効果をうたう
05　自分で自分を説得してもらう
06　別の役をキャスティングする
07　「社会的証明」の力を利用する
08　「保証」をつける
09　魅力的な顔のモデルを起用する
10　ユーモアをきかせる
11　「希少性」の力を利用する
12　「一時的な好意」を引き出す
13　おとりの選択肢を用意する
14　ザッツ・ノット・オール・テクニック
15　「単純接触効果」を利用する
16　「アンカリング」を利用する
17　アストロターフィング
18　商品を人間のように見せる、擬人化
19　信頼できる顔のモデルを起用する
20　混乱に陥れ、リフレーミングする
21　メタファーを使う
22　実行プランを提案する
23　「返報性」の心理を利用する
24　言葉の力を利用する
25　性的表現を取り入れる
26　「権威」の力を利用する
27　「利益」のフレームと「損失」のフレームを使い分ける
28　「初頭効果」や「新近効果」を利用する
29　フィア・アピール・テクニック
30　ダブルスピークを使う
31　他人への「投影」を行う
32　ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
33　サブリミナル効果を狙う

内容説明

気づいたら買っていた。どうして？あの広告のヒミツ。カラー図版多数掲載！

目次

抵抗感を認める
脳にやさしいメッセージを作る
フット・イン・ザ・ドア・テクニック
夢のような効果をうたう
自分で自分を説得してもらう
別の役をキャスティングする
「社会的証明」の力を利用する
「保証」をつける
魅力的な顔のモデルを起用する
ユーモアをきかせる〔ほか〕

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[wiki]

様々な広告手法のまとめで、参考画像もあるのでとてもわかりやすい。が、日本の広告とはマッチングしない衝撃的な物が多く取り入れられているような気がする。(効果を理解させるため、敢えて?)国によっても、効果的な広告マーケティングがあるのかも知れないと思う。でも結局、こうした広告を作るのは優れた閃きがある人であって、たかだか数冊読んだ程度な自分では追いつくので精一杯だと思う。また自身がセールスする商品については曖昧な表現や誤認させる表現などは厳しく制限されているため、面白いのは理解しつつも仕事では使えない。

2019/04/17

[tadayoshi kasai]

良い本なんだけど、気をつけないといけないのは、外国と日本の消費者は質的に違うということ、また、日本人消費者が欧米のメディアに求めるモノと日本のメディア制作者に期待するモノも、また、違うということ。 例えて言うならば、僕たちがハリウッド映画に求めるモノと、邦画に期待するモノは全く違うだろう？ということ。

2016/07/02

[saorino]

◆pinterestの解説版、といえるかも◆心理的側面からの見地、各広告のジャンル分けおよび解説がなされている。全面カラーなのでちょっと高いけど、おすすめです。

2018/09/22

[かな坊]

イラスト、デザイン的なものというよりは、情報伝達、言葉による情報表現の心理戦って感じかな？ ポスター作成には役立ちそう。 個人的には外国の人のを翻訳した本だから、例としてでてくるポスターデザインが日本にはないようなものが多くて、奇抜で好きだった

2018/07/13

[かりん]

4：《実装したくなるデザインのコツやワザ。》積読本をようやく。なるほどと思うコツやワザがあったので、自社に当てはめて考え、実装していきたい。買ったときはちょっとおしゃれめな書籍デザインに感じていたけど、数年でコレが普通くらいになったかも。メモ→自分で自分を説得してもらう／予期的後悔。「これを買わなかったらあとで後悔する」／アストロターフィング。草の根運動でっちあげ／擬人化／実行プランを提案する／インフォグラフィックで科学的に見せる D

2022/09/28