ＡＩ分析でわかったトップ５％セールスの習慣

越川 慎司【著】

ディスカヴァー・トゥエンティワン（2023/04発売）

• サイズ 46判／ページ数 256p／高さ 19cm
• 商品コード 9784799329412
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

８００社２万１０００人の営業職に調査・行動分析を実施。「頑張っても評価されない」が「成果を出し続ける人」に変わる営業の「勝ち筋」。

目次

第１章　顧客との「すれ違い」はなぜ起こるのか？
第２章　５％セールスの意外な共通点
第３章　９５％セールスが良かれと思ってやってしまうこと
第４章　５％セールスのシンプルな思考と行動
第５章　５％セールスは周りを勝たせる
第６章　オンライン商談の成約率をアップさせたアクション
第７章　５％セールスの習慣を実践する方法

著者等紹介

越川慎司［コシカワシンジ］
株式会社クロスリバー代表取締役ＣＥＯ。国内外の通信会社勤務を経て、２００５年にマイクロソフト米国本社に入社。のちに日本マイクロソフト業務執行役員としてＰｏｗｅｒＰｏｉｎｔやＥｘｃｅｌなどの事業責任者。２０１７年に働き方改革の支援会社であるクロスリバーを設立し、メンバー全員が週休３日、複業（専業禁止）を実践。８００社以上の業務改善、会議改革や事業開発を支援（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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