出版社内容情報
本書は、2016年に刊行した『売れる人が大切にしている！「売り方」の神髄』の改訂新装版。23年間にわたり1600社以上の企業を支援してきた著者が、数多くの現場で見出した「売り方の本質」を伝える一冊。
本書で一貫して説いているのは「売ろうとするほど売れなくなる」という事実。成果を上げ続ける人は、自社都合ではなく、お客様を起点にして、「どうすれば喜んでもらえるか」を考え続ける。その結果として信頼が生まれ、売上もついてくるという考え方です。
本書の内容は、「知る・見る・聞く」というアプローチ方法から、商品の本質的な価値の伝え方、販促物やSNS、法人営業まで、実例を交えながら解説していきます。精神論に留まるのではなく、現場で実践できる考え方と行動指針が盛り込まれています。
誰よりも読んでほしいのは、数字のために、つらく、苦しく、しんどい営業から逃れられない人たち。さらには、販売・接客、店舗運営、経営者など、「人に価値を伝える」すべての仕事に携わる人に役立つ内容です。目先の売上を追うのではなく、長く選ばれ続けるための「顧客起点」の仕事術を身につけたい人におすすめの一冊です。
【目次】（仮）
まえがき：売ることが、もっとずっと楽しくなる
プロローグ：売り方は、「売ろうとすることをやめる」から始まる
第１章：営業マンは商品を売ってはいけない！
第２章：相手とのコミュニケーションが「売り方の基本」
第３章：お客様を「知る・見る・聞く」が最も大切なわけ
第４章：「伝える」ことと、「伝わらない」の間にあること
第５章：売る「動機」を考えよう
あとがき：父から学んだこと
【目次】
