数字を上げる人の営業・セールストークのキホン―会社では教えてもらえない

伊庭 正康【著】

すばる舎（2018/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 223p／高さ 19cm
• 商品コード 9784799106907
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

出版社内容情報

伊庭正康［イバマサヤス］
著・文・その他

内容説明

売るのは「商品」ではなく「解決策」。ニーズは、ヒアリングで「つくる」。顧客資産をつくれば、受注に困らない。一瞬で心をつかむ名刺交換。目標達成の鍵は「計画」にあり。元リクルート全国１位トップ営業の３７の実践テクニック！

目次

第１章　がんばっているのに、数字につながらない…（「売らない」のに「売れる」営業はここがちがう！；「足で稼ぐ」かわりに「頭で稼ぐ」のが鉄則　ほか）
第２章　まずおさえたい営業のキホン（いつも目標未達成なのは、「不足額」を把握していないから；日々のノルマを確実に詰めるかは、結局「前倒し」　ほか）
第３章　契約率が大幅アップ！商談のステップ（ステップを踏まない商談は９割成約までいかない；名刺交換の１５秒で「警戒心」を解除する　ほか）
第４章　「あなたから買いたい」と思われる人の印象戦略（「上場企業の社長に紹介されても大丈夫」な外見か？；髪型を厳しく見られるのは男女関係ない　ほか）
第５章　定時帰りでも最高の結果を出す仕事術（成績を上げたいなら、残業を今すぐやめなさい；「ピュアセールタイム」に徹底的にこだわる　ほか）

著者等紹介

伊庭正康［イバマサヤス］
１９９１年リクルートグループ入社。リクルートフロムエー、リクルートにて法人営業職として従事。人見知りを克服し、リクルートにおいてプレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰４回を受賞。累計４０回以上の社内表彰を受け、営業部長、（株）フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。２０１１年、研修会社（株）らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年間２００回を超えるセッション（営業研修、営業リーダー研修、コーチング、講演）を行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[mngsht]

（どうせ研修で習うやろ）とは思ったが、あまりにも社会人になることが不安で読んだ。シリーズ化されているので他作品もおいおい読みたい。

2019/03/29

[徐庶]

営業の基本を再確認。 後輩・部下に教えてみるまた自分でも取り入れれる内容が豊富で1時間で読めた！

2019/03/31

[まさ]

•まずは相手の幸せ(問題ないと認識してる状態)に共感する •ヒアリングの流れは、①状況確認②問題を教えてもらう③リスクに気づいてもらう④プレゼンの合意

2018/10/01

[コロ助]

営業の基本❗今、行き詰まっているときに基本に戻る❗今日から靴磨こう❗

2018/06/05