すぐ結果が出る！営業の「超」基本！５０

松田 友一【著】

すばる舎（2014/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 223p／高さ 19cm
• 商品コード 9784799103630
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

内容説明

わずかな「準備」でココまで売れる！即効でアポが取れ、商談がドンドン進む「最強トーク」を紹介。

目次

１章　わずかな「準備」が売れるための決定打！―あなたも、ホントはもっと売れる人です
２章　ココで差がついていた！成果が出る「営業の基本」―売る姿勢＆スキル次第で見違える
３章　「新規開拓力」はこんなアプローチの積み重ね―まずはドンドン動いてみよう
４章　アポ取り・飛び込みはこの「最強トーク」で絶対にうまくいく！―「９つのトーク」をフル活用する
５章　高確率でＹＥＳになる！先手必勝の「プレゼン技法」―伝える順番が決め手になる
６章　反論をすんなり解消して「クロージング」に入る方法―「質問技法」＆「支持トーク」で決断へと導ける
７章　このクロージングでどんなお客さまも喜んでＹＥＳと言う！―失敗しない「クロージング」の極意

著者等紹介

松田友一［マツダユウイチ］
中央大学卒業。国内最大手自動車販売会社に入社。新人賞の受賞に始まり、全国年間優秀セールスマン表彰受賞等々、数々のタイトルと賞を総なめにする。１９９０年に同社を退職し、米国系研修会社に入社。国内はもとより、米国、香港等でトレーナーとしての訓練を重ねる。１９９４年前人未到の世界記録で、世界ＮＯ．１トレーナーとして承認される。１９９８年国内研修会社に移籍。２００２年ＡＳＫグローバル・コミュニケーション株式会社創業、代表取締役としてトップセールスマン及び経営者の育成に力を注いでいる。２０１０年ＡＳＫアカデミー・ジャパン株式会社設立、Ｃ．Ｂ．Ｄ（社外取締役会長）に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[はる坊]

営業って詰まる所、いかにお客さんの懐に入り込み、求めていることを理解するかのコミュニケーションの延長だと思う。どうしたらお客さんのことに好かれるか、自分のという人間に興味を持ってもらうか、そこが大事。お客様目線とはよく言うけど、自分の中にどれだけの人間を許容出来るかって言うのに繋がると思う。怒りっぽい人とか、難癖つけてくる人とか、色々いてるけど、それを受け入れて、その人たちに興味を持てるのか、それが自分の営業としての本質的な課題だと思う。

2017/06/03

[不動 明]

私の仕事は営業職ではないのですが他業種を知る事で学べる事もあると思い読ませていただきました。やはり営業はたんなる傾聴やカウンセリングとは違い目的はあくまでもクロージングなのがよく伝わりました。とても参考になりました。ありがとうございました。

2019/09/15

[光太郎]

基本だけど、なかなか良い書き方。見直すべき参考になるカ所あり

2014/09/06

[Kazkun]

当たり前だけど、こうやって整理して示されると結構改善点が見つかるもの。

2017/03/16

[やつはし]

松田さんの営業スキルによって、自分が売っているものが間違いない、とお客さんに推せるようになった。 営業をやりたくなる！ 自分のやる気スイッチを入れることも見極めて、私の場合はインターホンをまず10件押しまくることだとわかったのもよかった！(*^◯^*)

2020/10/21