内容説明
いきなり誘導しない！心理技法の「合わせ技」で、人の感情は一変する。人間心理を熟知した弁論の達人が教える！「しんどい人」に翻弄されない方法とは？
目次
序章 「相手のペース」にハマってないか？―「心理戦」は避けられない！
１章 まずは警戒心を解こう―この「友好ムード」で手強い相手は“従順”になる
２章 敵対関係から連帯関係へ―ムダな争いを避ける「落とし所」の見つけ方
３章 コレで納得感がさらに増す―ムリせず誘導できる「五つの心理技法」
４章 狙いどおりの「合意」を得られる！―論破されない「交渉術」
５章 負の感情に支配されない方法―経験を肥やしにする！折れないメンタルのつくり方
著者等紹介
石井琢磨［イシイタクマ］
相模川法律事務所代表。弁護士。中央大学法学部に合格。在学中、司法試験に一発合格する。２００１年に弁護士登録。その後独立し、相模川法律事務所を開設する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Ｑ
15
リミテッド ●敵対関係から連帯関係にずらせないかを考えてみる ●大事なのは想定内の範囲を広げておくこと ●感情に対処→論理的に説得→感情に対処 ●目の前の相手がどれほどの権限をもってるか ●怒られたら怒り返すな、疑え ●心理戦では相手のメリットを真剣に考えてあげなければならない ●共通の敵はルール、相場、先例でも良い ●合意できる条項は少しずつ形にする ●証拠→事実。→は裁判官の経験則で変わる ●相手の論理の前提事実を確定させてから崩す ▷共通の的は人だけではないのはなるほどと思った2020/08/25
Rie【顔姫 ξ（✿ ❛‿❛）ξ】
15
論理力の足りない私は、弁護士さんの「心理戦」は論理を最強の武器として使うのかと思い、本書を読み始めた。予想に反して、心理戦を制する３ステップは、（１）感情に対処する→（２）論理的に説得する→（３）感情に対処する、だと説き、人を動かすためには感情に配慮することの重要性を強調している。弁護士の仕事のなかでの具体的な事例や対処方法は、紛争解決のようなことでなくても、日々の生活のなかで役立つと思う。2013/09/09
しゅうと
14
交渉術から人生論まで。読んでよかった。2022/06/27
ひろ☆
14
ちょっとしたこととか参考になった。こういったテクニックを知っているのと、実際に使えるのは違う。場面に合わせて、使っていきたい。2014/09/30
anco
12
共通の敵を見える化し、一緒に戦っている感を演出する。返報性の法則、遅刻されたら皮肉を言うのではなく、「心配しました」とより罪悪感を抱かせるほうが効果的。具体的な解決内容の話をする前に、抽象化した内容で合意することで、一緒に解決するという方向性が見える。相手の主張に対しては、まず前提事実を確定させる。その後、前提事実に反論、つながりに反論する。相手のミスには気付かないふりをし、狙っていた解決方法を置いておく。心の感度を調節する、悪い感情には一線を引き、ポジティブな場では感受性を高める。2016/12/06
