出版社内容情報
「営業現場の生産性向上」の最適解はAIサポート。「営業×AI」の新時代が到来！
「企業分析」「リストアップ」「ターゲティング」「提案資料作成」「商談の相談役」etc、営業活動の全てを生成AIがサポートしてくれることによって劇的な業務効率化が可能に。
1,200社12,000商品で実績を上げた著者の営業ノウハウ×AIの叡智＝最も効率的で効果的な営業メソッドを「インテリジェント・セールス・プロセス」と命名！
どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる「究極の営業手法」の全てを本書で大公開！
【本書で出来るようになること】
・リストアップやターゲティングで、生成AIに受注や商談企業のデータを分析させ「今、アプローチすべき会社」をレコメンドさせる
・テンプレ営業からの脱却として「なぜ今」「なぜあなたに」「どのように役に立てるのか」というトークスクリプトのキーワードを選定
・提案書作成で相手先の属性やビジネスモデル、想定ニーズへの仮説さえあれば、トークスクリプトを個社ごとにアレンジ
・商談後のフォローメールの文章作成、まだ聞けていない情報のピックアップと次の商談での確認事項のリストアップ
・「買われなかった」というマーケティングデータを分析し、セールスプロセスにおけるターゲティングや訴求トーク、ツールを改善
【こんな人に特におすすめ】
・主に提案型営業を仕事にしているビジネスパーソン
・営業職の人手不足が深刻化している企業の管理職
【著者紹介】
今井晶也（株式会社セレブリックス執行役員 カンパニーCMO／セレブリックス営業総合研究所所長）
営業代行、営業研修、営業コンサル、営業採用代行などありとあらゆる「営業」に関わる業務を行う会社「セレブリックス」の営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を出版。
2023年より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。
内容説明
「営業×ＡＩ」の新時代が到来！どんな業種、どんな相手、どんなプロダクトにも適用できる「究極の営業手法」とは？企業分析、ターゲティング、提案資料作成、商談の相談役。劇的な業務効率化が可能に！
目次
第１章 「ＡＩパフォーマー」の誕生
第２章 「ＡＩスピリット」を手に入れろ
第３章 知的でスマートな「セールスプロセス」のデザイン
第４章 生成ＡＩから「欲しい回答」を引き出すポイント
第５章 営業組織で「インテリジェントセールス」を普遍化するために
第６章 「先駆者に学ぶ」インテリジェントセールスプロセス
第７章 人間らしさと生成ＡＩ
著者等紹介
今井晶也［イマイマサヤ］
株式会社セレブリックス執行役員カンパニーＣＭＯ。セレブリックス営業総合研究所所長兼セールスエバンジェリスト。セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。２０２１年８月には『Ｓａｌｅｓ ｉｓ 科学的に「成果をコントロールする」営業術』を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が５万部を超える。現在は執行役員ＣＭＯと新規事業開発の責任者を兼任。管掌するプロダクトとして営業コミュニティのＹＥＡＬＥ、営業専門の人材紹介のＳＱｉＬ Ｃａｒｅｅｒ Ａｇｅｎｔ、日本最大級の営業エンターテイメントＪａｐａｎ Ｓａｌｅｓ Ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎなどがある。２０２３年９月より、一般社団法人生成ＡＩ活用普及協会の協議員に就任。営業×ＡＩの実務を専門委研究と普及活動に従事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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