出版社内容情報
話題沸騰中のnote記事をもとに書籍化！
最適な施策で成果を出すための実践ガイド！
[どんな人にオススメ？]
・SaaSなどのBtoB商材を扱うマーケティング組織を立ち上げたばかりの方や着任した方
・つい手っ取り早い施策に頼ってしまうマーケターの方
・施策で売上を上げたい関係部署の方
・マーケティング組織の責任者の方
[本書の特徴]
・話題沸騰中のnote記事「5年間やってわかった、BtoBマーケターがやるべき仕事の全体感」をもとに書籍化！
・「プロセスマップ」で今すぐすべきことがわかる
・「キーポイントマップ」で最適な指標が見つかる
・「アクションマップ」で効果的な施策と実行計画を設計し振り返りもできる
マーケティングを始めたばかりの方は、
「どうやって計画する？」「前回と同じ施策で進める？」「施策、それともコンテンツ自体がよくなかった？」
……などと悩み、手探りで進めている方も多いでしょう。
しかし多くの悩みは、ゴールを見据えて施策を企画できていないことに起因します。
そこで、本書で提唱する3つのマップを使って全体像を把握し、戦略的に施策を企画しましょう。
まずは「プロセスマップ」でBtoB商材を売るためのマーケティングの手順と自社でできていないことを把握し、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」を使って課題を可視化し、目標から行動計画を立てます。
本書では、マーケティングが利益に貢献できるよう、LTV最大化をマップのゴールに置き、マーケティングプランの策定から、施策の企画・実行、効果測定まで解説しています。
さらに、これらのマップを共通言語として活用すれば、関係部署との円滑なコミュニケーションも可能です。
［目次］
序章 3つのマップでつかむマーケティングの全体像
第1部 組織の立ち上げ期／立て直し期
第1章 自社の状況と顧客を知る～（1）現状を把握する～
第2章 マーケティング組織の活動計画を練る～（2）組織をつくる～
第3章 マーケティングプランの策定と宣言～（3）プランを立てる～
第2部 組織の初動期
第4章 コンテンツ戦略を立てる～（4）コンテンツをつくる～
第5章 リードへのアプローチ～（5）商談機会を得る～
第6章 実行力を高めるマネジメント～（6）実行と改善のサイクルを回す～
第3部 組織の成長期
第7章 ボトルネックを特定するための全体俯瞰～（7）実行すべきアクションを見つける～
第8章 リーダーシップとコミュニケーション～（8）さらに成果をあげるために～
内容説明
イマイチな施策・やりっぱなしの施策が社内にあふれていませんか？プロセスマップ―自社で今すぐすべきことが見つかる。キーポイントマップ―最適な指標が見つかる。アクションマップ―効果的な施策とオペレーションが見つかる。本書を読めば、自社に本当に必要なＬＴＶの最大化につながるマーケティング施策がわかります！
目次
序章 ３つのマップでつかむマーケティングの全体像
第１部 組織の立ち上げ期／立て直し期（自社の状況と顧客を知る―（１）現状を把握する
マーケティング組織の活動計画を練る―（２）組織をつくる
マーケティングプランの策定と宣言―（３）プランを立てる）
第２部 組織の初動期（コンテンツ戦略を立てる―（４）コンテンツをつくる
リードへのアプローチ―（５）商談機会を得る
実行力を高めるマネジメント―（６）実行と改善のサイクルを回す）
第３部 組織の成長期（ボトルネックを特定するための全体俯瞰―（７）実行すべきアクションを見つける
リーダーシップとコミュニケーション―（８）さらに成果を上げるために）
著者等紹介
富家翔平［フケショウヘイ］
大阪経済大学を卒業後、大手通販会社のマーケティング、広告代理店にてマーケティングコンサルタントを経験。その後、コニカミノルタジャパン株式会社にて、「営業改革プロジェクト×マーケティング組織の立ち上げ」を推進。マーケティング企画部部長として、事業部・全社のマーケティング組織の責任者を務めた。現職の株式会社ＥＶｅＭでは、実践者の１人として、マーケティングに「マネジメントの力」を掛け合わせた成果創出に挑戦している。ＢｔｏＢマーケティングとセールスをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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