セールスライティング・ハンドブック―広告・ＤＭからＷｅｂコンテンツまで、「売れる」コピーのすべて （増補改訂版［新訳）

ブライ，ロバート・Ｗ．【著】〈Ｂｌｙ，Ｒｏｂｅｒｔ Ｗ．〉/岩木 貴子【訳】

翔泳社（2021/05発売）

• サイズ 46判／ページ数 480p／高さ 19cm
• 商品コード 9784798166964
• NDC分類 674
• Cコード C2034

出版社内容情報

「私の知る限り、本書がいらない

コピーライターは1人もいない。私も含めて」

広告の父、デイヴィット・オグルヴィ氏推薦



本書は、「売る」ための文章術の本です。


米国で1985年に発売されてからセールスライティングの

書籍としては、異例のロングセラーを誇っています。



豊富な事例と共に売るためのコピーを書く法則や

ヒントがあらゆる媒体に合わせて解説されています。



約10年ぶりの大改訂となる増補改訂版では、

ランディングページやオンライン広告、ソーシャルメディアなど、

デジタルマーケティングの書き方が追加され、集客にも対応。

ますます手放せない1冊になりました。



【対象読者】

●モノやサービスを売るすべての人

コピーライター、コピーライターに発注する人、

広報やPR担当者、セールス、記事編集者など



【著者紹介】

Robert W .Bly（ロバート・W・ブライ）
B2B、ハイテク、ダイレクト・マーケティングを専門とするコピーライター。40年以上にわたり広告、パンフレットやDM、セールスレター、広報資料、Eメールキャンペーン、ウェブサイトを100以上の企業向けに書いてきた実績を持つ。これまでの著書は100冊以上。邦訳既刊書には『ビジネス英語文書ルールブック』（荒竹出版刊）がある。



【目次】

・第1章　コピーライティングとは

・第2章　パッと目を引くヘッドラインと件名

・第3章　伝えるためのライティング技術

・第4章　売るための文章

・第5章　下準備する

・第6章　印刷広告を作るには

・第7章　ダイレクトメールを作成するには

・第8章　パンフレットやカタログなどの販促資料（印刷物・PDF）を作るには

・第9章　プレスリリースを作成するには

・第10章　テレビとラジオのCMを作るには

・第11章　ウェブサイト用のコピーを書くには

★第12章　ランディングページを作るには

・第13章　Eメールマーケティングを実施するには

★第14章　オンライン広告を作成するには

★第15章　ソーシャルメディア用のコピーを書くには

★第16章　動画を作成するには

★第17章　コンテンツマーケティングを施策するには

付録　広告用語集

内容説明

広告の目的はただ１つ。商品を売ること。本書は、モノやサービスを売るすべての人のための文章術の本である。時代を問わないコピーの原則からデジタル時代で注意すべきポイントまで、ありとあらゆるテクニックを豊富な事例と共に解説。全米で３０年以上読み継がれる、究極のバイブルをあなたに。

目次

コピーライティングとは
パッと目を引くヘッドラインと件名
伝えるためのライティング技術
売るための文章
下準備する
印刷広告を作るには
ダイレクトメールを作成するには
パンフレットやカタログなどの販促資料（印刷物・ＰＤＦ）を作るには
プレスリリースを作成するには
テレビとラジオのＣＭを作るには
ウェブサイト用のコピーを書くには
ランディングページを作るには
Ｅメールマーケティングを実施するには
オンライン広告を作成するには
ソーシャルメディア用のコピーを書くには
動画を作成するには
コンテンツマーケティングを施策するには

著者等紹介

ブライ，ロバート・Ｗ．［ブライ，ロバートＷ．］ ［Ｂｌｙ，Ｒｏｂｅｒｔ　Ｗ．］
Ｂ２Ｂ、テック関連、ダイレクト・マーケティングを専門とするフリーランスのコピーライター。４０年以上にわたり広告、パンフレットやＤＭ、セールスレター、広報資料、Ｅメールキャンペーン、ウェブ広告、ウェブサイトなどを１００社以上の企業に向けて書いてきた実績を持つ。クライアントは、ＡＴ＆Ｔ、ＩＢＭ、Ｆｏｒｂｅｓなど世界的に有名な一流企業。ダイレクト・マーケティング協会や情報産業協会、ウェブマーケティング協会などから数々の賞を受賞している

岩木貴子［イワキタカコ］
翻訳者。早稲田大学文学部、ダブリン大学文学部卒業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[アップルケーキ]

セールスラィティングのことがわかる本。 専門的な知識があれば、実務に活かすとこが出来て有益になると思う。 素人が読むと細かい知識が多くて、難しい。 ただ、人に物を買ってもらうのに戦略が大事なのは分かった。 個人的には、メタディスクリプションの重要性がわかりました。 これから、活かしていこうと思う。 もう少し勉強して、再読したい。

2023/11/04

[ぴ]

販促領域を全般的に取り扱ったセールスライティング。TVCMやラジオCMのシナリオの書き方など、かなり広めの領域を扱っています。ライティングの基本 + 全般的に捉えた本なので、Webライティングに特化したテクニックを知りたいなどの特化ニーズの場合、やや物足りないかもしれません。 入門または全般的におさえたい本としてはアリだと思います。

2022/07/30

[うぱこ]

実務を知ると学びたくなる。

2023/08/23

[ぎるっちょ]

これ一冊でセールスライティングのエッセンスが詰まっていて使えると感じた。 最近のSNSの広告について追記されてるのでありがたい。

2022/04/18

[茂呂健太郎]

セールスコピーの基本が身についたと思う。 LPで格好つけるな！狂ったように売りに行け！とハッパをかけられた。

2021/10/31