出版社内容情報
BtoBウェブマーケティングの基本から自社にあった戦略・戦術の立て方、さらに成功事例からみる実践方法まで一冊で学べる教科書御社のウェブサイト、営業できていますか？
本書を読めば、御社にふさわしい最強の営業モデルを構築できます！
ウェブのリニューアルや改善、それだけではマーケティングではありません。
また、ウェブマーケティングのツールはたくさんありますが、
それらを導入すれば、何かが解決するものでもありません。
重要なのは、自社のBtoBマーケティングの戦略と戦術に則って、
総合的に行うことです。
本書は、BtoBウェブマーケティングの基本的な考えから、
自社にあった戦略、戦術の立て方、さらに成功事例からみる実践方法まで、
一冊で学べる教科書です。
本気でBtoBウェブマーケティングに取り組むとき、考えなければならないことを
総合的に理解できるので、一から学びたい新人マーケッターから、
実際に結果を出したい方まで、あらゆるウェブマーケティング担当者におすすめです。
＊受講者アンケート満足度90％以上！MZアカデミーの人気講座を一冊にまとめました。
【こんなお悩みを解決します】
■ウェブサイトを自社のマーケティングに最適化したい
■コンテンツを顧客の目的に合わせたい
■顧客を逃がさない動線を作りたい
■リードが商談につながらない
...etc
【本書の特徴】
■現状の課題を正しく捉えることができる
■概念だけでなく具体的な改善ノウハウがつかめる
■段階的に取り組める対策を検討できる
...etc
【本書の構成】
Chapter1 【準備編】BtoBのウェブマーケティングとは？
Chapter2 【戦略編】自社のあるべきモデルを考える
Chapter3 【戦術編】戦略を実現する作戦を練る
Chapter4 【推進編】成功確率の高い仕組みを作る
Chapter5 【まとめ】
Chapter1 【準備編】BtoBのウェブマーケティングとは？
Chapter2 【戦略編】自社のあるべきモデルを考える
Chapter3 【戦術編】戦略を実現する作戦を練る
Chapter4 【推進編】成功確率の高い仕組みを作る
Chapter5 【まとめ】
渥美 英紀［アツミ ヒデノリ］
内容説明
本書は、ＢｔｏＢウェブマーケティングの基本的な考え方から、自社にあった戦略、戦術の立て方、さらに成功事例からみる実践方法まで、一冊で学べる教科書です。本気でＢｔｏＢウェブマーケティングに取り組むとき、考えなければならないことを網羅的に理解できるので、一から学びたい新人マーケッターから、実際に結果を出したい方まで、あらゆるウェブマーケティング担当者におすすめです。
目次
１ 準備編 ＢｔｏＢのウェブマーケティングとは？（ウェブサイトの成功が営業力を高めるわけではない；ウェブサイトリニューアルがウェブマーケティングではない ほか）
２ 戦略編 自社のあるべきモデルを考える（ＢｔｏＢのウェブマーケティングの定義；営業環境の変化 ほか）
３ 戦術編 戦略を実現する作戦を練る（戦術を考える手順；プロモーション資産／コンテンツ資産の棚卸「現状把握」 ほか）
４ 推進編 成功確率の高い仕組みを作る（組織間のハードルを越えるための３つの要件；小さくても成功を収め、仮説の有効性を実証する ほか）
５ まとめ（フォーマットを振り返りながら整理する；ＢｔｏＢのウェブマーケティングの未来に向けて）
著者等紹介
渥美英紀［アツミヒデノリ］
株式会社ウィット代表取締役。ＢｔｏＢのさまざまな業界の売上アップ・ブランド強化・営業改善など２００以上のプロジェクトを担当。アクセスログ解析システム、メール配信システムなどの開発も手掛けたことから、ウェブマーケティングの遂行に不可欠かつ広範囲な分野について専門性を生かした“総合的”かつ“現場に根差した”ウェブマーケティング支援を得意とする（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
