８８．６８％勝てる営業

大上 二三雄/重松 秀洋【著】

翔泳社（2014/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 191p／高さ 19cm
• 商品コード 9784798139524
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

出版社内容情報

優れたモノを、優秀なヤツが、熱心に売っているのに、なぜ勝てないのか？「提案営業」専門コンサルティングファームのノウハウ

優れたモノを、優秀なヤツが、
熱心に売っているのに、なぜ勝てないのか？

・提案勝率88％
・年間20兆円の大型B2B案件を担当
・フォーチュン500のトップ50社のうち43社と取引

世界のトップ企業はこう売っている！
日本人が知らなかった、「提案営業」専門コンサルティングファームの
ノウハウを一挙公開！

内容説明

ボーイング、ＩＢＭ、マイクロソフト―世界のトップ企業が教えを請うチーム営業の極意。「シップレイ・メソッド」のノウハウをすべて公開。

目次

第１章　なぜ、御社の提案は通らないのか？（自社の勝率を言えますか？；優秀な個人がいるのに勝てない理由；日本と世界とで、営業はどう違うのか？　ほか）
第２章　どう動けば、勝率８８％を実現できるのか？（自社の提案営業の真実を知る；これからの戦い方はこう変わる；日本企業でよく見られる問題　ほか）
第３章　営業を進める組織と企業は、どうすれば変わるのか？（なぜ、営業は変わってしまったのか？；大規模組織の調達方法；複雑な物やサービスを提供する企業組織の変遷　ほか）

著者等紹介

大上二三雄［オオウエフミオ］
シップレイジャパン（株）代表取締役。立命館大学経営管理研究科客員教授。東京大学工学部卒業。アーサーアンダーセン（現、アクセンチュア）入社。同社事業開発統括パートナーを経て２００３年エム・アイ・コンサルティンググループ（株）設立、代表取締役就任。規制制度改革委員会をはじめ多くの政府重要委員会委員を歴任。現在、北九州市参与、ＩＳＬ幹事、東京大学ＥＭＰアドバイザー

重松秀洋［シゲマツヒデヒロ］
シップレイジャパン（株）取締役首席コンサルタント。１９７１年生まれ。国内大手コンサルティング会社に営業職として入社後、営業マネージャー、海外マネージャーを経てコンサルタントに。戦略策定やマネジメント研修を中心に国内外の顧客にコンサルティングを提供していたが、２００９年にシップレイと出会い、活動の軸を営業強化に移す。現在はシップレイメソッドに基づいた案件獲得コンサルテーションと営業研修に従事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[yahiro]

☆☆★★★ 88.68%という数字の出し方が新しい。要は、提案型営業の話で、真新しいものではない。しかし、本書を読んで、自分の仕事に当てはめてみると発見があるかもしれない、と思った。

2015/02/23

[srmk59]

今の会社は案件、顧客の取捨選択が出来ておらず、取れる案件まで取ることが出来ていない。また、全てに営業個人で対応しており、追いきれない状況も発生している。本来、日本人はチーム戦で活動することを得意としていると思うので、チーム戦略を再度考えることにより、世界と戦えるのではないか。

2015/02/09

[二階堂聖]

セールスのテクニックだけでなく、ビジネスそのものをどのようにまとめ上げていけば受注につながるのかを科学的・体系的に整理した手法というシップレイメソッドの紹介本。 タイトルにいやらしさが感じられてしまったからか、どうにもスッキリしない印象を受けてしまった。 行動とスキルを変えていくには、人間を変えるのではなくシステムを変えることによりプロセスを変えて、結果として人間が変わるのが効果的ということは、リーダーは知っておくべきかもしれない。

2014/11/30