スタートアップ・マニュアル―ベンチャー創業から大企業の新事業立ち上げまで

ブランク，スティーブン・Ｇ．〈Ｂｌａｎｋ，Ｓｔｅｖｅｎ Ｇａｒｙ〉/ドーフ，ボブ【著】〈Ｄｏｒｆ，Ｂｏｂ〉/堤 孝志/飯野 将人【訳】

翔泳社（2012/11発売）

• サイズ A5判／ページ数 460p／高さ 21cm
• 商品コード 9784798128511
• NDC分類 335
• Cコード C0034

内容説明

勘や運からではなく現場で起きていることを仮説検証による科学的アプローチで、ステップ・バイ・ステップで解決へと導くマニュアル。仮説検証のための効率的なフレームワークとして、ビジネスモデル・キャンバスを導入。ウェブ／モバイル関連の製品・サービスに対応するための特別なプロセスを追加。顧客基盤の拡大のための施策をさらに掘り下げて具体的かつ詳細に解説。ピボット（仮説が検証できず軌道修正）の判断のために重要な、検証対象指標を新たに導入。

目次

第１部　スタートアップに顧客開発モデルが必要なわけ（大惨事への道―スタートアップは大企業の小型版ではない；確信への道―顧客開発モデル）
第２部　ステップ１：顧客発見（ビジネスモデル仮説の構築；「オフィスから飛び出して」課題仮説を検証する―「人はそれを気にかけているか？」；「オフィスから飛び出して」ソリューションを検証する；ビジネスモデルの確認とピボットかそのまま先へ進むか）
第３部　ステップ２：顧客実証（有償販売の準備；オフィスから飛び出してエバンジェリストユーザーに売ろう！；製品と企業のポジショニング；最大の難関―ピボットかそのまま進むか？）

著者等紹介

ブランク，スティーブン・Ｇ．［ブランク，スティーブンＧ．］［Ｂｌａｎｋ，Ｓｔｅｖｅｎ　Ｇａｒｙ］
シリコンバレーの元シリアルアントレプレナー。ＣＥＯを含めてさまざまな役職で８社のベンチャー企業の創業と立ち上げに携わる。起業家活動から引退後は、アントレプレナーシップ教育に従事。スタンフォード大学、カリフォルニア大学バークレー校ハース・ビジネススクール、コロンビア大学にて顧客開発とアントレプレナーシップについて教鞭をとる。顧客開発モデルの実践プログラム「リーンローンチパッド」を開発。２００９年スタンフォード大学マネジメントサイエンスエンジニアリング学部教育者賞、２０１０年カリフォルニア大学バークレー校Ｅａｒｌ　Ｆ　Ｃｈｅｉｔ優秀教育者賞を受賞

ドーフ，ボブ［ドーフ，ボブ］［Ｄｏｒｆ，Ｂｏｂ］
米国のシリアルアントレプレナー。ニューヨークのＷＩＮＳ　Ｒａｄｉｏの編集者を経てＤｏｒｆ＋Ｓｔａｎｔｏｎ　Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ、Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　１０１（現Ｐｅｐｐｅｒｓ　＆　Ｒｏｇｅｒｓ　Ｇｒｏｕｐ）など６社を創業。多くのスタートアップへの投資やアドバイザーを務める。Ｅ．Ｐｉｐｈａｎｙの創業支援、『アントレプレナーの教科書』の編集支援をきっかけにブランク氏とタッグを組み、Ｋ＆Ｓ　Ｒａｎｃｈのコンサルタントとして顧客開発モデル関連のコンサルティングを行う。ハーバード・ビジネス・レビュー等への寄稿多数。コネチカット州スタンフォードに妻のフランと娘のラシェルと孫のマヤローズゴトラーと暮らす

堤孝志［ツツミタカシ］
総合商社、シリコンバレーのベンチャーキャピタルを経て、２００３年から国内のベンチャーキャピタルに勤務（パートナー）。日米・アジアにて幅広くベンチャー投資活動を行う。傍ら個人的な活動として「顧客開発モデル」を中心とした講演、レクチャーを精力的に行っている。東京理科大学工学部卒。カナダ・マギル大学経営大学院修了

飯野将人［イイノマサト］
大手金融機関、米系コングロマリットといった大企業勤務の後、日米複数のスタートアップの経営に参画。その後２００３年から２０１２年まで国内ＶＣにてベンチャー投資に取り組む。２０１２年４月より西海岸発のハイテクベンチャー、ナント・モバイル取締役副社長に就任。傍ら個人的な活動として「顧客開発モデル」を中心とした講演、レクチャーを精力的に行っている。東京大学法学部卒。米国ハーバード大学経営大学院修了（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Yasomi Mori]

4年ぶり再読。「顧客発見」という最初のステップでは、「顧客課題の切実さと解決策がフィットしているか？」を確かめることが最重要。《大切なのは…「事実に基づくフィードバックループ」を回し続けること》。《仮説とは「思い込み」をスマートに言い直しただけに過ぎない》。《勝つ企業は顧客が購入してくれる動機を理解している》。《顧客開発の目標は顧客から機能要望を集めることではなく、反対に機能を削ぎ落とすこと》。《顧客開発を成功させるには、チーム全員が顧客開発プロセスが簡単ではないことを理解し合意する必要がある》。

2020/03/29

[vinlandmbit]

図書館借用本。今回は掴みとして流しただけでしたが、いずれまたしっかり読みたいと思う価値を感じました。顧客とは誰か？という顧客発見から実証、開拓の流れを学ぶのに最良です。

2017/11/14

[Yasomi Mori]

新規事業の成功率を高める経営ツール「顧客開発モデル」の実践的リファレンス書。本モデルには、顧客発見→顧客実証→顧客開拓→組織構築の４プロセスがあり、本書では先頭２つを解説。自社の市場の発見から始まり、製品コンセプトや技術的革新性を先行させる「製品開発モデル」を補完する。「リーンスタートアップ」の主要な３要素（ビジネスモデルキャンバス、顧客開発、アジャイル開発）の中核を成す理論でもある。まずは斜め読みで1巡目。《スタートアップとは再現性がありスケーラブルなビジネスモデルを探索するための一時的な組織である》。

2016/05/30

[Yuta Abe]

サービスを生み出す上で必要なエッセンスが詰まった、アイデアの育て方からブラッシュアップまでが詰まったマニュアル。もう少し早く出会うべきであったと思いつつも、これを実践するのがとてもとても難しい。

2013/05/05

[Akimichi Tobita]

1月末に、翻訳者お二人のお話を実際に聴かせて頂き、セミナー帰りに即購入した一冊。現在の大企業がいかに費用をかけず迅速に新ビジネスをスタートさせる努力を積み重ねているかを知ることができる。同時に、失敗例も知ることができる。個人的には、イリジウムの失敗例は当時実際に取引先だったこともあり時代の移り変わりの速さを痛感した。

2013/02/04