内容説明
顧客は「いつ」買う決断をしているか。本書で着目するのは購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす４つの顧客タイプ―「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」―に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。
目次
第１部 ストップウォッチ（問題；問題解決）
第２部 購買マトリックス（せっかち購買；うきうき購買；いやいや購買 ほか）
第３部 実践編（発見：自分の「販売象限」を見つける；ウェブ分析：ストップウォッチの計測；配分：マーケティング資源の割り当て ほか）
著者等紹介
ローゼン，ジョン［ローゼン，ジョン］［Ｒｏｓｅｎ，Ｊｏｈｎ］
マサチューセッツ州ウエストポートにある戦略的マーケティング会社ＭＣＡワークスことマーケティング・コンサルティング・アソシエイツのエグゼクティブ・ディレクター。クライアントに、マスターカード、ジョンソン・エンド・ジョンソン、ジレット、ペプシコ、ファイザー、ペイレス・シューソース、グッドイヤー、他多数
テュラノ，アンナマリア［テュラノ，アンナマリア］［Ｔｕｒａｎｏ，ＡｎｎａＭａｒｉａ］
マサチューセッツ州ウエストポートにある戦略的マーケティング会社ＭＣＡワークスことマーケティング・コンサルティング・アソシエイツのエグゼクティブ・ディレクター。クライアントに、マスターカード、ジョンソン・エンド・ジョンソン、ジレット、ペプシコ、ファイザー、ペイレス・シューソース、グッドイヤー、他多数
酒井泰介［サカイタイスケ］
翻訳者（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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犬こ
ひなちゃんママ
