アントレプレナーの教科書―新規事業を成功させる４つのステップ

ブランク，スティーブン・Ｇ．【著】〈Ｂｌａｎｋ，Ｓｔｅｖｅｎ Ｇ．〉/堤 孝志/渡邊 哲【訳】

翔泳社（2009/05発売）

• サイズ A5判／ページ数 391p／高さ 21cm
• 商品コード 9784798117553
• NDC分類 335
• Cコード C0034

内容説明

キャズム越えは成功事業の悩みキャズムの前にジャングルがある！製品開発に対する市場開発。市場作りにも研究開発手法があった。シリコンバレーで８社のハイテクベンチャーに従事し、いくつものベンチャーを自身で成功に導いたシリアルアントレプレナーによるベンチャー立ち上げ方法論の集大成。スタートアップがキャズムに到達するための実践的手法、新規事業立ち上げのＨｏｗ　ｔｏをステップバイステップで詳細に解説。

目次

序章　勝者と敗者
第１章　大失敗への道：製品開発モデル
第２章　確信への道：顧客開発モデル
第３章　顧客発見
第４章　顧客実証
第５章　顧客開拓
第６章　組織構築
付録Ａ　顧客開発部隊
付録Ｂ　顧客開発チェックリスト

著者等紹介

ブランク，スティーブン・Ｇ．［ブランク，スティーブンＧ．］［Ｂｌａｎｋ，Ｓｔｅｖｅｎ　Ｇ．］
大手ベンチャーキャピタルから出資を受けマーケティング担当責任者からＣＥＯまで様々な役職で８社の企業の創業・立ち上げに携わる。これら８社のうち４社は株式上場を果たした。また、大学生・大学院生向けに起業家コースを開発し、ＵＣバークレー、スタンフォード大学、コロンビア大学等において教育・指導にあたる。２００７年にはカリフォルニア州知事シュワルツネガー氏に任命され、同州の海岸土地利用と一般人の立ち入りを制限する公共団体であるカリフォルニア沿岸コミッションの一員となる。現在はドロップシッピングの草分け的な企業であるカフェプレス社の取締役をはじめ、自然保護団体の会長および役員としても活動している

堤孝志［ツツミタカシ］
三井住友海上キャピタル株式会社勤務、投資開発部部長。ニチメン、Ｗｏｒｌｄｖｉｅｗ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ　Ｐａｒｔｎｅｒｓを経て、２００３年から現職。エレクトロニクス、情報通信、クリーンテック分野を中心に幅広く投資活動を行う。東京理科大学工学部卒。カナダＭｃＧｉｌｌ大学経営大学院修了

渡邊哲［ワタナベサトル］
株式会社マキシマイズ代表取締役。新規事業立ち上げコンサルタント。三菱商事を経て渡米、シリコンバレーでベンチャー企業投資関連業務に携わる。２００２年、マキシマイズ設立、現職。大手ＩＴ企業の新規事業およびベンチャー企業事業立ち上げを中心に事業展開中。東京大学工学部卒。米国Ｙａｌｅ大学院修了（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[ishicoro]

ベンチャー企業や新規事業の筋の良さを見極めるための物差しがもてた気がして興味深い内容。後半は軌道に乗った後の話ので前半だけでも読む価値は十分あるかなと。アクセルを踏むべきタイミングを間違って人材募集をかけているようなダメ企業を見極める参考になるとともに孫さんのファンド等に出てくる企業はすでに成長期のステージに差し掛かっている兆しのある企業なのかなと思うのでした。

2019/08/02

[ゼロ投資大学]

スタートアップにおける新規事業創造において、顧客発見→顧客実証→顧客開拓→組織構築の4段階で事業を成功に導いていく。スタートアップの失敗の最大の要因は、新製品の開発にあるのではなく顧客や市場の開発にあるのだ。事業機会の本質を正確に捉え、顧客のニーズにあった商品を適切な形で送り出していくことが成功には必須となってくる。

2022/05/14

[miwarin]

後のリーンスタートアップである。中盤は細かすぎてツラい

2017/01/17

[こひた]

製品開発ダイアグラム（コンセプト・シード→製品開発→テスト→販売出荷開始）に同期で顧客開発（顧客発見◯実証→開拓→組織構築）。市場タイプ・顧客（ニーズ、普及速度、課題認識、ポジ）市場（規模、参入コスト、投入方法、競合）販売（チャネル、黒字化速度、営業サイクル）財務（運転資金、販売手数料）。既存市場、再セグメント化市場、新規市場。最小機能でOK顧客から検証、仮説記述、洗練、確認。営業ロードマップ、流通チャネル計画、ビジネスモデル。キャズムの意識

2014/11/26

[エリナ松岡]

Kindleで500円！だったので原著で（幾らか改訂されてるバージョンみたいです）。『リーン・スタートアップ』を読んで、その推薦でこっちも読んだんですが、より具体的で嫌というほどよくわかりました。スタートアップを疑似体験するほどにくどい。。。このくどさを乗り越えなければ起業なんてできやしないと試されてるんじゃあないかと思うほどでした。

2014/03/03