自治体ビジネスの始め方―元・市役所職員、現・自治体ビジネス支援のプロが教える ターゲット選定、プロポーザル攻略、実績をレバレッジにした市場占有まで

木藤 昭久【著】

秀和システム新社（2026/06発売）

• サイズ 46判／ページ数 240p／高さ 19cm
• 商品コード 9784798076492
• NDC分類 335.7
• Cコード C0034

出版社内容情報

官民連携案件が増える一方、「自治体営業は難しい」という誤解が強く、企業から自治体への正しい営業、売り込み手法が浸透していないのが現状。そこで本書は、誤情報に惑わされず再現性ある営業の手法を体系化する。


【目次】

内容説明

２０兆円市場の自治体ビジネス　参入から拡大までの定石を公開！

目次

第１部　導入編（基礎知識を押さえる―自治体ビジネスに挑む準備をする；よくある誤解を解く―思い込みを排除し、心理的ハードルを超える）
第２部　実践編（参入を検討する―自社に合う関わり方を模索する；アプローチする―論理を読み解き、適切に接点を持つ；商談・商談後フォローを実施する―点ではなく線の中長期的なパートナーシップを構築する；入札やプロポーザルに参加する―調達のリアルを知り、勝つべくして勝つ；実績を拡大する―積み上げた信頼を拡げていく）

著者等紹介

木藤昭久［キトウアキヒサ］
株式会社リクロス　代表取締役。１９９４年愛知県豊橋市生まれ。愛知県立豊丘高校、東北大学を卒業後、豊橋市役所へ入庁。「文化のまち」づくり課と出向（経済産業省）を経験した後、株式会社リクルートで法人営業に従事。２０２３年９月、現在の株式会社リクロスを創業。市役所・中央省庁・営業の３領域の経験を活かし自治体ビジネスの支援に取り組む。これまでの支援実績は設立１年目の企業からエンタープライズ企業まで。分野は教育・環境・子ども子育て・福祉・観光・医療・広報・人材など多岐にわたり、戦略立案からアプローチ、商談、入札まで一気通貫で支援（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。