出版社内容情報
営業の鬼であり、育成の鬼でもある著者が「習慣」の大切さを説く
1927年に発足した「Million Dollar Round Table (MDRT)」は、
卓越した生命保険・金融プロフェッショナルの組織であり、
その入会については非常に厳しい条件がある。
「年収2000万円以上」などの基準を満たした
営業マンしか入会を許されず、
世界トップ6%という狭き門である。
その狭き門に、著者は30代後半の支社長時代から、
延べ数百名もの部下を送り込んて?いる。
もはや生保界ではレジェンドと言える著者が、
何より大事にしているものの一つが「習慣」である。
いったい、それはなぜなのか?
人は習慣で作られ、習慣が仕事の業績を上げる
本書では、著者の経験や実績に基づいた習慣をふんだんに盛り込んだ。
「自信を失いがちな部下はこうして成果が上がった」
「あと一歩という部下にはこういう技術を授けた」など、
具体的で実績のあるハウツーに落とし込んでいただけた。
そのほとんどが特効薬である一方、
長く習慣として根付かせられた部下は、
世界トップ6%のMDRT会員に導けたという。
どの仕事においても活かせる技術、それが習慣だ
生保営業は「売れる人は売れる、売れない人は売れない」業界だが、
両者を分けている大きな理由の一つは、やはり習慣である。
しかし、これは生保業界に限らない。
たとえば「マニュアル無視より暗記」
「“できない”はOKで“頑張る”はNG」
「早々にしくじったほうが結果トクする」など、
たいていの人に広く共通するものではないか。
本書では様々な業種の方に向けて、
著者直伝の勝ちパターン＝超絶売れる習慣力として、
34個の重要ポイントを伝授させていただく。
【目次】
第１章 超絶メソッド ～売れる営業マンが持つブレない自信を得よう
第２章 超絶コミュニケーション ～オンもオフもストレスフリーの人間関係を築け
第３章 超絶マインド ～高潔で現実的な生き方が勝利への道につながる
第４章 超絶ルーチン ～入念な準備が「絶対に壊れない」武器となる
内容説明
特効薬にして長く効く！あなたの超絶的な武器となる３４の習慣術。
目次
第１章 超絶メソッド―売れる営業マンが持つブレない自信を得よう（サービス過剰になるほど人が離れる；「何か困っていることはありませんか？」からはじめよう ほか）
第２章 超絶コミュニケーション―オンもオフもストレスフリーの人間関係を築け（“大人のわがまま”を押し通そう；お客さまに甘え、もたれ合う関係をつくる ほか）
第３章 超絶マインド―高潔で現実的な生き方が勝利への道につながる（あなたの車から偽善者と負け犬を引きずりおろせ；「タイムマシン」に乗ってはいけない ほか）
第４章 超絶ルーティン―入念な準備が「絶対に壊れない」武器となる（二大武器の「除菌」「邪禁」で身を守ろう；健康ブーム＝売れない、健康習慣＝売れる ほか）
著者等紹介
早川勝［ハヤカワマサル］
神奈川県に生まれる。世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生命保険会社に入社以来、圧倒的なトップクラスの成果を上げ続け、数々のタイトルを獲得。支社長に就任後、どん底支社を再生させ、数百名のＭＤＲＴ（Ｍｉｌｌｉｏｎ Ｄｏｌｌａｒ Ｒｏｕｎｄ Ｔａｂｌｅの略、世界７９の国と地域でトップ数％が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織）会員を擁する組織を構築。現在も営業マネジメントの最前線で活躍中。著書多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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やまうち
中田有香
