出版社内容情報
営業目標は継続的に達成しつつ、お客様にも満足していただき、そして自分にとっても納得のいく仕事ができる……実際にそれらを実現している「トップセールス」「ハイパフォーマー」と呼ばれる人たちの営業活動を、多くの読者が真似ることができるよう解説した書籍です。
営業活動を「戦略」「戦術」「商談」という3つのレベルに分け、それぞれのレベルでのPDCAの回しかたを、実例を元に説明しています。ただの事例紹介だけでなく、なぜそのように行動するのか、まで掘り下げていますので、明日からでも実践できて、かつ様々な状況で再現できるノウハウとなっています。
ノルマと理想との間でジレンマを感じていたり、営業という仕事の面白さを見失いかけている人へおくる、ロジカルに考え、お客様に寄り添える営業になれるノウハウの本です。
内容説明
トップセールス１０００人に聞いてわかった、センス不要のロジカル営業術！対人スキルのフレームワーク化、勝ちパターンの横展開、戦略思考。
目次
第１章 戦略×戦術×商談の掛け算で売上は大きく変わる
第２章 好業績を維持できる人と低迷している人とはどこが違うのか？
第３章 戦略レベルのＰＤＣＡの回し方
第４章 戦術レベルのＰＤＣＡの回し方
第５章 商談レベルのＰＤＣＡの回し方
最終章 これから営業リーダー、マネジメント職をめざす方へ
著者等紹介
亀田啓一郎［カメダケイイチロウ］
（株）プロジェクトプロデュース代表取締役。神戸大学卒業後、リクルートに入社。法人営業、新サービス開発運営のマネジメント、営業強化のコンサルティング、研修設計に従事。２００６年に独立起業。１０００人を超える好業績者へのインタビュー経験をもとに、営業組織強化のプロジェクトを数多く実施。資格：中小企業診断士
石田幸子［イシダサチコ］
（株）プロジェクトプロデュース コア・パートナー。千葉大学卒業後、リクルートマネジメントソリューションズに入社。採用・人事関連サービスの営業、人事制度や育成体系構築、営業強化のコンサルティングに従事。主に大手銀行、ＩＴ企業の営業強化プロジェクトを担当。その後、リクルートキャリアでは、新人・若手の成長支援サービス開発の責任者としてマネジメント職に従事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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saboshi
Ryosuke Shimomura
