図解でわかる！伸びる営業力

藤原 毅芳【著】

秀和システム（2017/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 216p／高さ 19cm
• 商品コード 9784798052410
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

出版社内容情報

営業に必要な「3つの力」を「8つのプロセス」で身につけ、誰でも「一人前の営業」になれる本！

内容説明

営業に必要なのは「３つの力」！「８つのプロセス」で身につける！誰でも「一人前の営業」になれる！３つの力（コミュニケーション、クロージング、顧客管理）を無理なくマスターする、８つのプロセスをわかりやすく伝授！

目次

第１章　営業とは
第２章　資質・能力が備わるまでのプロセス
第３章　（１）外見（見た目、小物、持ち物、道具）
第４章　（２）顧客心理基礎知識
第５章　（３）機会（チャンス）察知
第６章　（４）顧客管理
第７章　（５）顧客フォロー
第８章　（６）トレーニング
第９章　（７）モチベーション
第１０章　（８）チェック（日報）

著者等紹介

藤原毅芳［フジワラタケヨシ］
経営コンサルタント。ｆｊコンサルタンツ主宰。住宅営業から経営コンサルティング会社へ転身、その後経営コンサルタントとして独立。「この世に残すべき企業を支援する」を理念にｆｊコンサルタンツを主宰する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[そらパパ]

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2017/11/22