内容説明
ウデ利き営業マンのノウハウを体系化。得意先の維持・深耕から、新規開拓、完全回収までセンスに頼らない“戦略的”営業の考え方と実践法。
目次
第１章 センスに頼らない“戦略的”営業―ウデ利き営業マンには共通点がある！必ず結果を出す営業のロジックとは？
第２章 得意先との関係強化策―計画なくして販売なし！営業活動の第一歩は、販売計画の策定！
第３章 得意先への新商材、関連商材の売り込み方―自社商材の占有率拡大には、然るべきプロセスがある！
第４章 新規開拓先の見つけ方―企業研究のプロに学ぶ！見込み先企業の見つけ方、しぼり方
第５章 新規開拓先へのアプローチ法―いかにして新規開拓を成功させるか！ウデ利き営業マンの極意を公開！
第６章 完全回収を目ざそう！―売上金額を完全回収して初めて、営業の仕事は完結する！
著者等紹介
中川三樹［ナカガワミキ］
早稲田大学政治経済学部卒業。専門商社を経て、大阪商工会議所の経営指導員、専門指導員などを歴任。その後、経営コンサルタントとして、多くの企業の経営診断、営業指導、営業力強化セミナー、与信管理セミナーなどに従事している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Humbaba
7
能力のある営業マンは，見切りが上手である，行けると思った相手に対しては断られてもチャレンジを続けるが，本当の意味で見込みがないと思った相手には早めに諦める．雑談を通じて相手の本心をみることで，互いにとってプラスになる交流ができている．2013/01/09
-
- 和書
- 小津安二郎周游
