内容説明
説明でも雑談でもない、交渉こそが営業のキモだ。「セールストーク」とは「交渉すること」です。説明や雑談とは目指すところが全く違います。
目次
１ 「しゃべるカタログ」になるな！（こんな営業マン、本当にいるの？；「自分を売る」ことの意味を勘違いしていない？ ほか）
２ 「売れない」営業マンに必ず不足していること（商品知識不足；自身、やる気、愛着不足 ほか）
３ まずは基本！プロの「見た目」と「言葉」はここが違う！（なんとなく…な髪型・服装ではＮＧ！；人は外見じゃない！なんて考えていない？ ほか）
４ 実践編！商談スキルの「起承転結」（商談の始めに好感を与えるポイントは？；人間関係を作る→共通の話題を見つける！ ほか）
５ めざせ一流！「売れる」営業マンになるためのトレーニング（発声発音練習；フェイスストレッチ（表情筋トレーニング） ほか）
著者等紹介
大嶋利佳［オオシマリカ］
１９６０年生まれ。株式会社スピーキングエッセイ代表取締役。研修講師。大学卒業後、大学勤務、会社勤務等を経て１９８８年より日本語学校講師・ビジネス専門学校教員となる。１９９７年、社員研修業で独立し会社設立。（株）ウイズダム顧問コンサルタント、（株）ソフト開発研究所講師
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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やくー
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PREP法は身につけたいと思った。 P（ポイント）言いたいこと 要点 R（リーズン）それを言いたい理由 E（エグザンプル）理由を補足する具体的な事例やデータ P（ポイント）言いたいこと まとめ 話がわかりやすい人になれるかも。2011/12/17
トム
0
会話例でダメパターンと成功パターンがあって比較できてよかった(^^)例通りの会話はできないがすごく参考になった( ´ ▽ ` )ﾉこの本で学んだことを次の営業で活かそうε=ε=ε=ε=ε=ε=┌(;￣◇￣)┘2011/07/13
