内容説明
結果良ければすべて良しっ！…なんてことでは「壁」は超えられない。行動のプロセスから変えるべし！営業コンサルティングのプロである田畑和男氏が推奨する「プロセス革新営業」とは。
目次
第１章 限界という幻は営業の真髄を知ることで消えていく（時代を経ても変わらないもの、それを見失ってはいけない；結果が厳しくなると、必ず行動も鈍ってくる ほか）
第２章 限界への挑戦は営業のプロセスを直視することから始まる（プロセスとは、現実を映し出す鏡である；プロセスを構成する五つの要件をモノにしろ）
第３章 限界の壁を破るにはプロセスの習慣性を変えよ（プロセスの変革に邁進し、限界の外へ手をさし伸べよう；プロセスが変われば、結果は間違いなく変わる）
第４章 限界を晴らしていく「情」と「理」の研鑚（魔法のように限界の霧を晴らす、情と理の研鑚を積め；「情」と「理」の絶妙なバランスが新たな関係を築く）
第５章 限界をはね退ける行動変革へのいざない（意識から行動の世界へ踏み出せば、新しい風景が見えてくる；あきらめてはいけない！こうすれば行動を変えられる）
著者等紹介
田畑和男［タバタカズオ］
１９４８年新潟県佐渡に生まれ、浅草の下町で育つ。商社の倒産を契機にコンサルタントの世界に入り、以来２５年間、企業の現場指導一筋に情熱を注ぎ、大手中堅企業の営業変革に数々の実績を残す。単に理論的な問題提起と助言を与えるだけのコンサルではなく、実際にクライアントと協働して変革の修羅場に自ら手をつけ、具体的な成果を出すところまで相手を革新に導いていく、血の通ったコンサルティングを実践している。株式会社ウイズダムの代表として、営業プロセスの変革指導に全国各地を奔走し、熱意と情熱をモットーに企業のニーズに応えている
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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