内容説明
全米Ｎｏ．１営業マンにして世界最高峰のセールス・トレーナーが明かす究極の営業メソッド。営業マンのエリートコースを歩み続けた著者による、できる営業マンの「働き方・考え方」５０の提言。
目次
優秀な営業マンの特質
優秀な営業マンが実践していること
売り上手は聞き上手
成功へのカギは準備にある
質問の重要性
業績アップのポイント
各種営業のテクニック
スケジュール管理のコツ
反論への対応にチャンスがある
目標を設定するメリット
クロージングの作法
カスタマサービスの重要性
ロールプレイング・エクササイズ
ボーナス
著者等紹介
ベッカー，ハル［ベッカー，ハル］ ［Ｂｅｃｋｅｒ，Ｈａｌ］
弱冠２２歳で、米国ゼロックス社のＮｏ．１セールスマンになり、その後は販売営業系のコンサル会社ＣＥＯをへて、販売トレーナーになる。現在では、ディズニー、ＩＢＭ、ユナイテッドエアラインをはじめ、年間１４０社以上の企業で講演やセミナーを行う売れっ子トレーナー。２０１０年に「世界で最も影響力のある販売トレーナー３０人」のひとりに選出されている
有枝春［ウエダハル］
大阪外国語大学卒業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
