建設営業の企画と推進―企画型営業で受注拡大をめざす

建設営業システム研究会【編著】

清文社（1994/05発売）

• サイズ A5判／ページ数 328p／高さ 21cm
• 商品コード 9784796036245
• NDC分類 510.95
• Cコード C2034

目次

第１章　建設営業の内容を理解する
第２章　官公庁ルールに基づいた節度ある営業を行う
第３章　民間得意先ニーズに対応した営業を行う
第４章　営業活動を継続的・効果的に管理する
第５章　プロジェクト・メイキングを推進する
第６章　建設業の将来展望
第７章　営業能力を開発する
ケース紹介　鹿島における営業教育（ＯＦＦ‐ＪＴ）の事例