セリング・エッセンス―営業活性化論 （増補版）

田中 由多加【著】

創成社（1995/04発売）

• サイズ A5判／ページ数 261p／高さ 22cm
• 商品コード 9784794420213
• NDC分類 673.3
• Cコード C3034

目次

パーソナル・セリングとその経済的・社会的影響
パーソナル・セリングの本質
販売管理とセールス・フォース管理
セールス・フォースとマーケティング組織
販売管理者に対する管理
セールス・フォースの編成
セールス・フォースの管理
販売過程とセールス・メッセージ
脳の機能と直観力
人的販売活動とＴＡ
セールスマンの機能と精神過程