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内容説明
不良債権の発生は、景気動向より社内体制の不備にその原因が求められます。本書は、不良債権を根絶するための具体的実践策を、経営者から第一線の営業マンに至る社内の各組織・職位ごとに解説したもので、信用調査の手法や与信限度の設定・運用策についても言及しています。
目次
第１章 営業戦略、営業方針の設定（営業戦略の適切な設定；営業方針の適切な設定）
第２章 経営者の債権管理上の役割（営業戦略の明確化；営業方針の明確化；信用調査の実施；与信限度の決定）
第３章 経理部の債権管理上の役割（債権管理システムの確立；回収管理；信用調査の実施；売上債権に関する業務的事項；与信限度の設定と運用；営業マンの教育訓練）
第４章 営業部門管理者の債権管理上の役割（取引先選定基準の確立；回収管理；信用調査の実施）
第５章 営業マンの債権管理上の役割（新規取引の開始手続き；請求と回収の実務；取引先の管理）
第６章 信用調査の方法（新規取引先の信用調査；既往取引先の信用調査；決算書による分析）
附録 債権管理システムの体系及び実務上必要な知識
