内容説明
本書は、売れない営業マンが不動産業界をいかに悪くしているか、という怒りから発し、その営業マンの姿勢・やり方・販売準備を含め、私が気づいたことをもとに書き起こしたものである。著者が直接お客と接し、今日まで実践してきたことが本書の基礎になっている。
目次
１ 建売住宅の営業
２ 販売の業務とは
３ 販売準備
４ 販売の実務
５ 説明話法と応酬話法
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