出版社内容情報
知らないでは済まされない！
元マルサが教える会社を潰さない極意！
銀行融資折衝・生保加…中小企業経営者の悩みは、
1 売上・集客が上がらない
2 従業員の働きが悪い・すぐ辞める
3 資金繰りが悪い・お金の流れが見えていない
の3つに集約されます。
ちなみに1の売上不振は倒産原因の第1位にもなっています。
そうした悩みを何とか解決させてあげたいという思いが、
倒産に追い込まれた経営者たちからの教訓と相まって
本書の執筆を決意するに至った訳です。
本書は、そういった点を踏まえ執筆しましたので、
他の書籍にはない次のような特徴があります。
1経営者目線に徹底的にこだわった内容となっています。
経営者の皆様からいただいた質問や相談内容をベースにしておりますので、
「あーそれ分かる! 」と膝を叩いて深くうなずかれる光景が目に浮かびます。
2経営に関わるすべての事項について一気通貫で書かれた書籍は
他にはないと自負しております。
特に事業承継については、中小企業庁が旗振り役で「事業承継5ケ年計画」を公表し
中小企業の存続に強い執念を見せております。
また、平成30年度税制改正においては事業承継税制が大幅に緩和されることになりました。
そういった政府の施策に少しでも貢献すべく「事業承継」についても盛り込むようにしました。
3本書の内容は今日から使えるものばかりです。
ヒト・モノ・カネ・情報といった経営資源をすべて網羅しており、すべてが実務に直結しており、
裏ワザも織りまぜながら今日から即実践できる内容となっております。
また、中小企業及びクリニックを経営していく上でこれさえ読めば十分、
これだけ知っていれば十分といった内容になっております。
じっくり読んでいただいて二流経営者からの脱却を図り、会社を大きく発展させましょう!
本書の活用については自学自習でもよいですし、経営者向けセミナーや研修用教材として
使用していただければ、筆者としてはこの上ない喜びです。
まえがき── 2
第1章 経営計画書を作成しよう── 15
1. 総論 ── 16
1 経営計画書作成のメリット ── 16
2 経営計画の期間 ── 17
2. 経営計画書の作成方法 ── 17
1 タイトル(スローガン)── 17
2 経営理念 ── 18
3 経営目標(ビジョン)── 19
4 内部環境 ── 19
5 外部環境 ── 20
6 経営戦略 ── 22
7 目標損益計算書 ── 28
8 月別予算管理表 ── 28
9 その他 ── 28
(記載例)A株式会社(特殊部品製造業)の例 ── 29
‾コラム‾「コーヒーブレイク♪」【ポンカス】 ── 34
第2章 マーケティングを理解しよう── 35
1. 総論 ── 36
1 経営戦略との関係 ── 36
2 マーケティングの11キーワード ── 37
3 地域一番主義 ── 38
4 物事を分解して考える── 38
5 STP ── 39
6 マーケティングミックス── 40
2. Product 製品戦略 ── 42
1 製品差別化戦略 ── 42
2 ブランド戦略 ── 43
3. Price 価格戦略 ── 45
1 価格設定の方法 ── 45
2 価格戦略に関する具体的手法 ── 46
4. Place 流通チャネル戦略── 48
1 店舗立地と出店 ── 49
2 取扱商品(最寄品と買回品)の違いによる店舗展開 ── 49
3 対象顧客の違いによる店舗展開 ── 49
4 なくてはならないネット通販 ── 50
5. Promotion プロモーション戦略(コミュニケーション戦略)── 50
1 広告 ── 51
2 パブリシティ(広報)── 54
3 セールスプロモーション(SP)── 54
4 人的販売 ── 54
5 口コミ── 55
‾コラム‾「コーヒーブレイク♪」【たまり】── 56
第3章 会社法を理解しよう── 57
1. 総論 ── 58
2. 貴社の定款は大丈夫?── 58
1 取締役と監査役の任期? 2 年のままになっていませんか?── 58
2 売渡請求規定?そのままになっていませんか?── 59
3. 会社の種類と特色── 59
4. 株式について── 60
1 株主の権利 ── 60
2 株主の義務 ── 61
3 種類株式 ── 61
4 株主平等の原則 ── 62
5 自己株式(金庫株)── 62
6 キャッシュアウト ── 64
7 株式の譲渡手続について ── 64
5. 会社の機関について ── 72
1 株主総会 ── 72
2 取締役・代表取締役 ── 76
3 取締役会 ── 77
4 監査役 ── 77
5 取締役の責任 ── 78
6 監査役の責任 ── 79
7 取締役・監査役に対する罰則 ── 79
‾コラム‾「コーヒーブレイク♪」【トコロ・サンズイ・ケシ】── 80
第4章 決算書・試算表を理解しよう ── 81
1. 総論 ── 82
1 試算表について ── 82
2 決算書について ── 82
2. 複式簿記の知識 ── 84
1 概要 ── 84
2 複式簿記の流れ ── 84
3 複式簿記の原理 ── 84
3. 貸借対照表(B / S)、損益計算書(P / L)のしくみ ── 88
1 貸借対照表 ── 88
2 損益計算書 ── 90
3 貸借対照表と損益計算書の具体例 ── 92
4 その他の参考事項 ── 94
4. 決算書を実際に読んでみましょう! ── 95
1 ざっと目を通す── 95
2 経営分析 ── 96
3 その他の分析方法 ── 99
5. 決算書の見方 ‾銀行の視点 ‾税務署の視点── 102
1 銀行の視点── 102
2 税務署の視点── 104
3 同じ科目でも見解が大きく異なる科目── 106
‾コラム‾「コーヒーブレイク♪」【以上・以下、超・未満、上回る・下回る】── 108
第5章 お金の流れを知ろう── 109
1. 総論── 110
2. キャッシュ・フロー計算書(C / F)── 110
1 キャッシュ・フロー計算書とは ── 110
2 キャッシュ・フロー計算書作成上のルール ── 111
3 キャッシュ・フロー計算書を作成してみよう── 112
4 キャッシュ・フローの8 つのタイプ ── 116
5 キャッシュ・フロー改善の方法 ── 118
3. 資金繰り表 ── 118
1 資金繰り表とは ── 118
2 資金繰り表を作成してみよう── 119
3 資金繰り表の見方 ── 120
4 運転資金とは何か ── 120
5 黒字倒産とは何か ── 122
6 赤字は悪か ── 123
7 資金繰り改善案 ── 124
‾コラム‾「コーヒーブレイク♪」【直ちに・すみやかに・遅滞なく】── 126
第6章 銀行と良好な関係を築こう── 127
1. 総論── 128
1 借金は悪か?── 129
2 返済できるを「見える化」する── 130
2. 銀行借入に関する基礎知識 ── 130
1 融資に関する基本事項 ── 130
2 債務者区分と信用格付── 134
3 プロパー融資と信用保証協会付き融資 ── 139
4 公的融資の活用について ── 142
3. スムーズに融資を受けるには ── 145
1 “ 返済できる" を資料化する── 145
2 借りやすい決算書とは── 147
3 銀行取引でやってはいけないNG 集── 150
4 困ったときはこう答えよう── 154
5 覚えておいて損はない銀行取引に関する予備知識 ── 155
‾コラム‾「コーヒーブレイク♪」【特定遠隔地】── 158
第7章 生命保険を上手に活用しよう── 159
1. 総論 ── 160
1 生命保険加入のメリット── 160
2 生命保険と損害保険の違いについて── 162
2. 保険の種類と内容 ── 162
1 逓増定期保険 ── 162
2 長期平準定期保険 ── 163
3 養老保険(ハーフタックスプラン)── 163
4 逆ハーフタックスプラン── 163
5 終身保険 ── 164
6 がん保険(終身保障タイプ)── 164
7 経営セーフティ共済(中小企業倒産防止共済)── 164
8 小規模企業共済(個人向け)── 165
3. 生命保険の出口対策とテクニック── 165
1 出口対策に必要なキーワード── 165
2 生命保険に関するテクニック── 168
3 支払調書制度について── 169
4. 生命保険の裏ワザ活用事例集 ── 170
1 逓増定期保険を使った役員退職金プラン── 170
2 保険期間の途中で余命宣告を受けたとき── 170
3 法人保険から個人への契約者変更 ── 171
4 代償分割スキームでの活用 ── 172
5 養老保険活用の注意点 ── 173
5. 生命保険会社の選び方 ── 174
1 保険外務員の知識レベルが高いこと── 174
2 長い付き合いができる保険外務員であること── 174
3 出口対策がきちんとできる保険会社であること── 174
‾コラム‾「コーヒーブレイク♪」【宝くじやBIG 当たったら税金かかる?】── 176
第8章 正しい税金知識を身につけよう── 177
1. 総論 ── 178
1 法人税について── 178
2 消費税について── 178
3 相続税・贈与税について── 178
2. 法人税 ── 179
1 法人税のしくみ ── 179
2 経費(損金)について ── 179
3 実務上留意すべき事項 ── 180
4 節税について── 183
3. 消費税 ── 187
1 消費税のしくみ── 187
2 赤字でも消費税は納税?── 187
3 消費税が還付になる?── 188
4 実務上留意すべき事項── 189
4. 相続税・贈与税 ── 191
1 相続税・贈与税のしくみ ── 191
2 相続税・贈与税で留意すべき事項 ── 192
3 相続税・贈与税の節税対策 ── 195
5. 税務調査 ── 198
1 税務調査が行われる理由 ── 198
2 税務調査は拒否できる?── 198
3 調査対象になりやすい会社 ── 199
4 税務調査の事前通知 ── 199
5 税務調査に際しての留意事項 ── 200
6 認定賞与 ── 201
7 適正時価について── 202
【参考】旅費規程 建物の標準的な建築価額表── 205
‾コラム‾「コーヒーブレイク♪」【離婚や再婚の税金】── 210
第9章 事業承継について理解しよう── 211
1. 総論── 212
1 事業承継の必要性 ── 212
2 事業承継とは何か── 213
3 本書で取り扱う事業承継 ── 213
4 その他の留意事項 ── 214
2. 中小企業の事業承継 ── 214
1 自社株の評価方法について── 214
2 株式の承継方法 ── 216
3 株価対策 ── 217
4 株式承継はすべて後継者に! ── 219
5 事業承継で知っておきたい使える制度とスキーム── 222
3. 医療法人の事業承継── 235
1 医療法人の形態 ── 235
2 社団医療法人の社員と出資持分について── 237
3 医療法人の出資の評価 ── 238
4 出資額限度法人と事業承継 ── 239
5 持分なし医療法人への移行 ── 241
4. 事業承継で気をつけたい落とし穴── 243
1 毎年赤字の会社は株高になる! ?── 243
2 開業3 年未満の会社は株高になる! ?── 244
3 遺留分の財産評価は相続発生時の価額に引き直される! ?── 244
4 会社への貸付金を安易に現物出資(DES)するのはやめましょう── 244
‾コラム‾「コーヒーブレイク♪」【中小企業の数】── 246
第10章 人事・労務管理について知ろう── 247
1. 総論── 248
2. 労働・社会保険について ── 249
1 日本の社会保険制度 ── 249
2 近年の法改正など ── 249
3 保険料負担について ── 251
4 社会保険料の軽減策 ── 252
5 社会保険に関する調査 ── 254
6 給与の計上時期に関する横断的理解 ── 255
3. 未払残業代対策 ── 256
1 未払残業代は非常に厄介です ── 256
2 労働基準法上のルール ── 256
3 やってはいけない間違った残業代対策 ── 258
4 使える残業代対策 ── 260
4. 知らなきゃ損する労働法規 ── 266
1 賞与の支払義務 ── 266
2 年次有給休暇の豆知識 ── 267
3 解雇について── 268
4 労働条件を引き下げたいとき── 270
5. モチベーション対策── 272
1 ある店員の対応 ── 272 2 モチベーションとは何か ── 273
3 モチベーションに関する使える学説 ── 275
4 モチベーションアップの方法 ── 276
6. 使える助成金・補助金 ── 287
1 使える助成金 ── 288
2 使える補助金── 293
3 その他、使える施策・制度について── 296
‾コラム‾「コーヒーブレイク♪」【その他知っておきたい隠語集】── 299
あとがき── 300
参考文献── 302
畠山智明［］
著・文・その他
内容説明
知らなかったでは済まされない！知らないことがいちばん怖い。今日から実践できる、元マルサが教える「会社を潰さないため」の経営の極意。中小企業経営者必読！勝ち残る経営の教科書。
目次
第１章 経営計画書を作成しよう
第２章 マーケティングを理解しよう
第３章 会社法を理解しよう
第４章 決算書・試算表を理解しよう
第５章 お金の流れを知ろう
第６章 銀行と良好な関係を築こう
第７章 生命保険を上手に活用しよう
第８章 正しい税金知識を身につけよう
第９章 事業承継について理解しよう
第１０章 人事・労務管理について知ろう
著者等紹介
畠山智明［ハタケヤマノリアキ］
１９６２年北海道生まれ。株式会社リッチコンサル代表取締役社長。税理士・社会保険労務士（認定経営革新等支援機関）。札幌北税務署、富良野税務署、札幌国税局国税査察官を歴任。医業・中小企業を中心に１００社を超える税務会計顧問やセカンドオピニオン業務を行う。また、数社の非常勤監査役も務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
