出版社内容情報
フランク・ベトガー［フランクベトガー］
著・文・その他
箱田忠昭［ハコダタダアキ］
翻訳
内容説明
「トップ営業マンと一緒に“第一線”に出て、彼らのやり方をこの眼で見たい。どんな言葉を使うのか、どうやって売るのか聞きたい。その“ノウハウ”を知りたい！」本書は、まさにこういった夢を叶えるものである。口べたで、もの怖じする性格、気弱な素人が、いかにしてトップセールスにまでのぼりつめ、巨富と名声を得たか？１９６４年の初版以来、版を重ねる『私はどうして販売外交に成功したか』の実践編。
目次
１章 私はこうして落ちこぼれからトップ営業マンになれた（成功したければ、あきらめるな！；営業の仕事とは、「人に会うこと」 ほか）
２章 私はこうして顧客をつかむ（すべては「アプローチ」にかかっている；この“大原則”を覚えておけば、営業は楽になる ほか）
３章 私はこうして契約をとる（“クロージング（契約）名人”との出会い
クロージングには「実話」を話せ ほか）
４章 私が学んだ“最高の営業”とは（私が師匠に教わった大切なこと；客に「くだらん！」と一喝されたとき ほか）
５章 あなただけに贈るアドバイス（私の失敗；一億円の稼ぎ手になる方法 ほか）
著者等紹介
箱田忠昭［ハコダタダアキ］
インサイトラーニング株式会社代表取締役。慶應義塾大学商学部、ミネソタ大学大学院修了。エスティーローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、デール・カーネギー・コースの公認インストラクターを務める。現在は、営業、経営、プレゼンテーション、コミュニケーションなどの専門家として、全国各地で年間３００回近い講演・研修活動を行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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