石塚さん、書店営業にきました。

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石塚さん、書店営業にきました。

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  • サイズ B6判/ページ数 235p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784780801132
  • NDC分類 023

内容説明

書店営業がうまくいかない、営業のやり方が想像もつかない、という方々へ、書店員の視点から「どうすればいいの?」を解決するヒントをお教えします。

目次

営業に取りかかる前に
短時間で効率よく
事前に話を組み立てておく
お願いしてはいけない
しましょうと言う
自社本の悪口を言わない
全てを肯定的に
沈黙の効用
営業の小技
個性的な営業は得か〔ほか〕

著者紹介

石塚昭生[イシズカアキオ]
1958年生まれ。出版・書店コンサルタント。有限会社スタジオ・ポットSD役員。書店店長、資産用ダイヤモンド販売などの経験を生かし、フリーランスで書店に関する提案・コーチング・研修に携わる。スタジオ・ポットSDでは出版サイトの設計・リニューアルの他、出版社団体「版元ドットコム」サイトの管理・運営なども手がけている。また、個人サイトでは、書店営業のヒントや出版業界についての様々な提言を公開し、自由参加の情報交換・討論の場として「INC総会」を毎月主催している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)