内容説明
書店営業がうまくいかない、営業のやり方が想像もつかない、という方々へ、書店員の視点から「どうすればいいの？」を解決するヒントをお教えします。
目次
営業に取りかかる前に
短時間で効率よく
事前に話を組み立てておく
お願いしてはいけない
しましょうと言う
自社本の悪口を言わない
全てを肯定的に
沈黙の効用
営業の小技
個性的な営業は得か〔ほか〕
著者等紹介
石塚昭生［イシズカアキオ］
１９５８年生まれ。出版・書店コンサルタント。有限会社スタジオ・ポットＳＤ役員。書店店長、資産用ダイヤモンド販売などの経験を生かし、フリーランスで書店に関する提案・コーチング・研修に携わる。スタジオ・ポットＳＤでは出版サイトの設計・リニューアルの他、出版社団体「版元ドットコム」サイトの管理・運営なども手がけている。また、個人サイトでは、書店営業のヒントや出版業界についての様々な提言を公開し、自由参加の情報交換・討論の場として「ＩＮＣ総会」を毎月主催している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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