目次
第１章 トップ営業マンはいらない
第２章 「失注率」を減らす
第３章 アプローチの精度を上げる
第４章 事実から仮説を立てる
第５章 優れたマネジャーになろう
巻末資料 目的別 営業プロセス管理ツール集
著者等紹介
櫻井富美男［サクライフミオ］
株式会社エスシーリンク代表取締役。１９６１年神奈川県生まれ。１９８４年慶應義塾大学法学部卒業。１９８４年（株）リクルート入社。その後数社経て１９９９年ブレインワークス（株）（現セレブリックス（株））に入社、２０００年には代表取締役社長兼ＣＯＯ就任。同社は２００５年大阪証券取引所（ヘラクレス）上場。日本駐車場開発（株）本部長、取締役を歴任、２０１８年日本からだ開発（株）設立代表取締役就任。２０１９年（株）エスシーリンク代表取締役就任。リクルート時代から営業実績を残し、優秀賞を多数受賞。セレブリックス社では営業コンサルティング会社として初の上場を達成。その他楽天球団と契約したパシフィックリーグマーケティングの大幅な業容拡大など様々な実績を持つ。各業界で培ってきたノウハウで営業開拓、新規事業開発、人事マネジメント、ＩＰＯ支援など多岐に渡る企業支援を行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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