内容説明
交渉術・交渉学を基本的な理論から実践まで体系的で効果的なアプローチを伝授。第１部では交渉の基本的な枠組み、第２部では交渉における心理学、そして第３部では実際の交渉で直面する重要な問題をカバーするという構成になっており、各項目について、具体的事例、専門家による研究の成果、具体的戦略やアドバイスが豊富に盛り込まれている。
目次
第１部 交渉のツールキット（交渉において価値を要求する；交渉において価値を創造する；調査交渉術）
第２部 交渉の心理学（合理性が崩れるとき―認知のバイアス；合理性が崩れるとき―心理的バイアス；不合理の世界で合理的に交渉する）
第３部 実社会での交渉（影響力の戦略；交渉の盲点；嘘とごまかしに対峙する；倫理的なジレンマを認識し、解決する；弱い立場からの交渉；交渉が荒れたとき―不合理、不信、怒り、脅し、エゴに対処する；交渉してはならないとき；達人への道）
著者等紹介
マルホトラ，ディーパック［マルホトラ，ディーパック］ ［Ｍａｌｈｏｔｒａ，Ｄｅｅｐａｋ］
ハーバード・ビジネススクールの経営管理のエリ・ゴールドストン教授。ＭＢＡ課程と企業幹部向けのさまざまなプログラムで交渉術を教えている。世界中の企業の研修とコンサルティングも行っている
ベイザーマン，マックス・Ｈ．［ベイザーマン，マックスＨ．］ ［Ｂａｚｅｒｍａｎ，Ｍａｘ Ｈ．］
ハーバード・ビジネススクールの経営管理のジェシー・イシドール・ストラウス教授。ケネディ行政大学院、ハーバード大学心理学部、定量社会科学研究所、ハーバード大学環境センター、交渉プログラムにも所属している
森下哲朗［モリシタテツオ］
上智大学法科大学院教授。１９８９年東京大学法学部卒。同年株式会社住友銀行入行（法務部等に在籍）。１９９９年より上智大学。専門は、国際取引法、交渉学、金融法。インターカレッジ・ネゴシエーション・コンペティション運営委員
高遠裕子［タカトオユウコ］
翻訳者（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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- 和書
- 復讐したい 幻冬舎文庫
