売り手も買い手も儲かる新車販売

岩原 弘史【著】

近代文芸社（1996/11発売）

• サイズ B6判／ページ数 192p／高さ 19cm
• 商品コード 9784773359527
• NDC分類 537.09
• Cコード C2063

内容説明

自由競争「４つの原則」。ここに着目するか否かが新車の明暗を分ける。新車販売革命の書。

目次

第１章　『悪魔のサイクル』売り手も買い手も損する新車販売（根拠を言えない『下取価格』；疑心暗鬼が駆り立てるお客様の値切り衝動　ほか）
第２章　販売正常化への処方箋（公取協の提言を空振りさせた高取方式体質；分離方式による「自由競争」の四つの原則の確立）
第３章　『天使のサイクル』売り手も買い手も儲かる新車販売（商品力の優秀性・定価設定の良心性の確認；量的追求から質的追求への意識改革　ほか）