出版社内容情報
MDRT(TOT)*プレイヤーによる３カ月で結果を出すメソッド
「マインド」「コミュニケーション」「営業スキル」「トークスクリプト」
＼話し下手でもOK／
トークスクリプト動画のQRコード付き
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【こんな方はぜひ読んでください】
・これから生命保険（生保）の営業を始めようとしている方
・成績が伸び悩んでいる現役の生保営業パーソン
・トップセールスを目指したい方
生命保険の営業はツラい仕事と思われがちですが、実は楽しみながら成果を上げる方法があります。
それが、一般的なセオリーの逆をいく“売り込まない”営業術です。
売り込まないから断られない、断られないから楽しい、楽しいから続けられる、しかも、しっかり稼げる。
だから、実践した多くの方が、無理なく楽しみながら、成果を上げることができています。
あなたもきっと、生保営業の本当のやりがいや幸せを感じられるはずです。
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＼これでは売れません！／
あなたは無意識にやっていませんか？
・手当たり次第、身近な人に営業する
・お客様にいきなり売りたい商品の説明をする
・お客様を質問攻めにする、自分ばかりがしゃべりすぎる
・必死にクロージングする
・契約するまでがゴールと考え、契約後はお客様を放置する
トップセールスが実践する方法は本書に→
＊MDRT（Million Dollar Round Table）とは、世界70カ国、500社の生命保険や金融サービスの専門家が集まるグローバル組織。年間販売実績の基準を達成した者だけに入会が認められる。なかでも、MDRT基準の6倍の販売実績を達成した会員にだけ与えられる称号がTOT（Top of the Table）であり、その割合は全体の１％未満。
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＜もくじ＞
第１章 売らなくても提案しなくてもうまくいく! 生保営業４つのポイント
第２章 新入社員が３カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
第３章 【メソッド１】生保営業の基本となる成長マインドをつくる
第４章 【メソッド２】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
第５章 【メソッド３】クロージングせずに契約が決まる営業スキル
第６章 これでマスター！ お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16
内容説明
ＭＤＲＴ（ＴＯＴ）プレイヤーによる３カ月で結果を出すメソッド。売り込まないから断られない！断られないから楽しい！楽しいから続けられる！しかも、しっかり稼げる！
目次
はじめに 生保営業はなぜ「つらい仕事」だと思われるのか？
第１章 売らなくても提案しなくてもうまくいく！生保営業４つのポイント
第２章 新入社員が３カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
第３章 “メソッド１”生保営業の基本となる成長マインドをつくる
第４章 “メソッド２”何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
第５章 “メソッド３”クロージングせずに契約が決まる営業スキル
第６章 これでマスター！お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト１６
おわりに 生命保険に携わる人が幸せになるためには
著者等紹介
坂本正勝［サカモトマサカツ］
株式会社ＡＬＭ代表取締役。株式会社タッチ＆ゴー代表取締役。１９６７年生まれ、大阪府出身、大阪工業大学工学部中退。１９８６年、旧郵政省京都山崎郵便局入省。郵便配達から郵便貯金、簡易保険まで幅広い業務に携わる。その後、異動した東大阪の枚岡郵便局、布施郵便局で、１９９３年から１９９７年の約３年半の間、簡易保険の営業に携わり、最高優績者、国際優績者として年間表彰される。１９９７年、近畿郵政局保険事業部営業推進課に異動。営業推進、営業企画のほか営業教育を担当。２０１０年、店舗型生命保険販売を行う株式会社ＡＬＭ（保険相談ショップアルム）を設立し、代表取締役に就任。「売り込まない営業」でお客様に明るい未来を提供することをモットーに、自社社員の教育を行うほか、生命保険会社主催の講演会や、自社主催で全国の保険募集人に各種営業研修を通年実施している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
