生命保険営業大全―売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド

個数:

生命保険営業大全―売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド

  • ウェブストアに3冊在庫がございます。(2024年04月15日 05時19分現在)
    通常、ご注文翌日~2日後に出荷されます。
  • 出荷予定日とご注意事項
    ※上記を必ずご確認ください

    【ご注意事項】 ※必ずお読みください
    ◆在庫数は刻々と変動しており、ご注文手続き中に減ることもございます。
    ◆在庫数以上の数量をご注文の場合には、超過した分はお取り寄せとなり日数がかかります。入手できないこともございます。
    ◆事情により出荷が遅れる場合がございます。
    ◆お届け日のご指定は承っておりません。
    ◆「帯」はお付けできない場合がございます。
    ◆画像の表紙や帯等は実物とは異なる場合があります。
    ◆特に表記のない限り特典はありません。
    ◆別冊解答などの付属品はお付けできない場合がございます。
  • ●店舗受取サービス(送料無料)もご利用いただけます。
    ご注文ステップ「お届け先情報設定」にてお受け取り店をご指定ください。尚、受取店舗限定の特典はお付けできません。詳細はこちら
  • サイズ 46判/ページ数 248p/高さ 19cm
  • 商品コード 9784772662383
  • NDC分類 339.43
  • Cコード C0034

出版社内容情報

MDRT(TOT)*プレイヤーによる3カ月で結果を出すメソッド
「マインド」「コミュニケーション」「営業スキル」「トークスクリプト」

\話し下手でもOK/

トークスクリプト動画のQRコード付き
ーー
【こんな方はぜひ読んでください】
・これから生命保険(生保)の営業を始めようとしている方
・成績が伸び悩んでいる現役の生保営業パーソン
・トップセールスを目指したい方

生命保険の営業はツラい仕事と思われがちですが、実は楽しみながら成果を上げる方法があります。
それが、一般的なセオリーの逆をいく“売り込まない”営業術です。
売り込まないから断られない、断られないから楽しい、楽しいから続けられる、しかも、しっかり稼げる。
だから、実践した多くの方が、無理なく楽しみながら、成果を上げることができています。

あなたもきっと、生保営業の本当のやりがいや幸せを感じられるはずです。
ーー

\これでは売れません!/
あなたは無意識にやっていませんか?

・手当たり次第、身近な人に営業する
・お客様にいきなり売りたい商品の説明をする
・お客様を質問攻めにする、自分ばかりがしゃべりすぎる
・必死にクロージングする
・契約するまでがゴールと考え、契約後はお客様を放置する

トップセールスが実践する方法は本書に→

*MDRT(Million Dollar Round Table)とは、世界70カ国、500社の生命保険や金融サービスの専門家が集まるグローバル組織。年間販売実績の基準を達成した者だけに入会が認められる。なかでも、MDRT基準の6倍の販売実績を達成した会員にだけ与えられる称号がTOT(Top of the Table)であり、その割合は全体の1%未満。
ーー

<もくじ>
第1章 売らなくても提案しなくてもうまくいく! 生保営業4つのポイント
第2章 新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
第3章 【メソッド1】生保営業の基本となる成長マインドをつくる
第4章 【メソッド2】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
第5章 【メソッド3】クロージングせずに契約が決まる営業スキル
第6章 これでマスター! お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16

内容説明

MDRT(TOT)プレイヤーによる3カ月で結果を出すメソッド。売り込まないから断られない!断られないから楽しい!楽しいから続けられる!しかも、しっかり稼げる!

目次

はじめに 生保営業はなぜ「つらい仕事」だと思われるのか?
第1章 売らなくても提案しなくてもうまくいく!生保営業4つのポイント
第2章 新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
第3章 “メソッド1”生保営業の基本となる成長マインドをつくる
第4章 “メソッド2”何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
第5章 “メソッド3”クロージングせずに契約が決まる営業スキル
第6章 これでマスター!お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16
おわりに 生命保険に携わる人が幸せになるためには

著者等紹介

坂本正勝[サカモトマサカツ]
株式会社ALM代表取締役。株式会社タッチ&ゴー代表取締役。1967年生まれ、大阪府出身、大阪工業大学工学部中退。1986年、旧郵政省京都山崎郵便局入省。郵便配達から郵便貯金、簡易保険まで幅広い業務に携わる。その後、異動した東大阪の枚岡郵便局、布施郵便局で、1993年から1997年の約3年半の間、簡易保険の営業に携わり、最高優績者、国際優績者として年間表彰される。1997年、近畿郵政局保険事業部営業推進課に異動。営業推進、営業企画のほか営業教育を担当。2010年、店舗型生命保険販売を行う株式会社ALM(保険相談ショップアルム)を設立し、代表取締役に就任。「売り込まない営業」でお客様に明るい未来を提供することをモットーに、自社社員の教育を行うほか、生命保険会社主催の講演会や、自社主催で全国の保険募集人に各種営業研修を通年実施している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。