内容説明
本書はセールスマネジャーに関するあらゆる仕事、責任、権限、使命について解き明かすことを目標としている。そのため、セールスマネジャーが日常の業務をすすめる上で必要な実務上の知識、経験、教訓、ノウハウ、注意事項などを網羅した。
目次
第１章 セールスマネジャーにはこんなことが期待されている
第２章 営業マンの募集と採用
第３章 新人営業マンの受入れと育て方
第４章 セールスマネジャーの第一の仕事―部下教育
第５章 セールスマネジャーの部下操縦法
第６章 セールスレディの指導と育成
第７章 パート・アルバイトの戦力化
第８章 日常業務のこなし方・すすめ方
第９章 戦略的販売計画のたて方・すすめ方
第１０章 販売促進計画のたて方・すすめ方
第１１章 セールスマネジャーの情報化への取組み方
第１２章 セールスマネジャーの自己啓発
