ルートセールスマン実戦ノウハウ

浦辺 穣一【著】〔ウラベ/ジョウイチ〕

経林書房（1987/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 230p／高さ 19cm
• 商品コード 9784767302782
• NDC分類 673.3
• Cコード C2034

目次

１　いま、ルートセールスマンに求められるもの
２　正しく現状を把握することがセールス成功への出発点
３新商品を市場へ導入する「しくみ」のつくり方
４　営業力を開発するためのポイント
５　商談で差をつけるポイント
６　これから新規開拓するためのポイント
７　個性化時代の販売促進のポイント
８　取引先管理のポイント
９　情報管理と売掛金管理のポイント