絶対、儲かる！法人営業のすすめ―今から売上げが増加する最強マーケティング・サイクル

野呂 良材【著】

経済界（2006/08発売）

• サイズ B6判／ページ数 206p／高さ 19cm
• 商品コード 9784766783711
• NDC分類 673.3
• Cコード C0030

内容説明

実体験に基づく、組織改革の方程式で、ダメ営業を再生する！「売上げが伸びない」「新規のお客様がいない」「契約が取れない」などでお困りの営業関係者は必読。

目次

第１部　営業の本質を見続けた二〇年（日本ＩＢＭで経験したこと―営業の基礎はここで学んだ！；ＳＡＰジャパンで経験したこと―起業から導き出した営業テクニック；パワードコムで経験したこと―劇的な営業部門の再生に成功）
第２部　成功をおさめる営業法則（革命！営業部門が企業を動かす！；ダメ営業を生き返らせるポイント）

著者等紹介

野呂良材［ノロヨシキ］
１９６３年１２月１６日生まれ。１９８６年、甲南大学理学部物理学科を卒業後、日本アイ・ビーエム株式会社に入社。最初はＳＥとして配属されるも、１９８７年１０月より営業へ転属。兵庫県や大阪府の大企業を中心に新規開拓の営業活動を行う。１９９５年２月には、ドイツに本社をもつＳＡＰジャパン株式会社と出会い、同社西日本支社を立ち上げる。その後も、九州支店、名古屋支社などを設立し、売上げを格段に引き上げた。２００４年５月には、株式会社パワードコムへ入社。債務超過直前であった同社の再建を行うために、事業エリアの建て直しを請け負う。主に営業組織、報酬体制、目標・案件管理の見直しを実施し、当初の計画よりも２年前倒しで再建を完了させる。２００５年１２月末同社を退社。現在は、関西に本社を置く日本企業で常務として情報戦略に携わる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[Shoji]

前半は著者の略歴紹介を兼ねた氏の成功事例の紹介。後半は、成功に導くためのメソッドが書かれています。よくある根性論ではなく、理論的に解説しています。

2018/07/27