内容説明
最初は、まったく売れなかった、「営業には向いていない」と思った、そこから、表彰式の常連になった、会社もつくった、どこが違った？スゴ腕営業マンたちが実践している今日から、結果が出せる営業法。
目次
第１章 かけだしのわたしが売れたワケ―失意の日々から上位成績常連者に変身したイロハ（まずは訪問件数をかせげ；自信のない営業マンが変貌したわけ ほか）
第２章 優秀なアイツが売れるワケ―成績優秀者に共通する行動とは（大きなお客さまをねらって、まず小さな仕事を取れ；常にお客さまの期待感を高めよ ほか）
第３章 どういうヤツが売れるのか―優秀な営業パーソンとはどんな人物か（何でも素直に学習せよ；強い責任感を持ち、いろいろなものを背負え ほか）
第４章 やり方を変えれば、もっと売れる―明日からやれる商談の実践法（訪問前にお客さまの予備知識を持とう；訪問したら、まず話しておくこと ほか）
著者等紹介
鳥居勝幸［トリイカツユキ］
富士ゼロックス株式会社と株式会社リクルートに勤務の後、企業の社員研修やマニュアル開発を行うブレインズ株式会社代表取締役に就任。現場主義・実践主義で多くの企業の事業発展に多大なる貢献を続けている。コンサルティング営業教育、リーダー教育等営業分野での教育での実績は目を見張るものがある
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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kouich
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この本から、マインドマップを書きました。 フォトリーディングも始めます。2009/12/23
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