法人リテールＲＭ戦略 （第２版）

銀行研修社【編】

銀行研修社（1998/09発売）

• サイズ A5判／ページ数 238p／高さ 22cm
• 商品コード 9784765738934
• NDC分類 338.5
• Cコード C3033

内容説明

本書は、「これからの中小企業戦略」において、法人リテール層の取引推進の基本的な概念・考え方を簡明に呈示し、以下その具体的な施策を図表を用いながら詳説した。

目次

これからの中小企業取引戦略
営業店の特質と体制づくり
新規開拓の本髄
既存先深耕（本体取引；役員・従業員取引；関連先取引）
個社別採算の把握と取引推進