目次
序章 資金ニーズの宝庫―不動産情報
第１章 顧客ニーズをどうつかむか（不動産の情報とは何か；外部から顧客ニーズを探る）
第２章 顧客ニーズをどう顕在化するか―ニーズの商品化（サンプルとしての不動産情報の提供；商品化のポイント）
第３章 不動産営業の事例研究（遊休地売却と本社建設―Ｒ銀行Ｔ支店の場合；営業所増設―Ｒ銀行Ｕ支店の場合）
第４章 不動産情報の活用のための営業店の体制づくり（営業店の体制づくり；店外の体制づくり）
第５章 不動産に関する実務知識（物件調査；公法上の規制；契約；登記；不動産の取引に関する税務）
第６章 知っておくと便利な速算術（路線価方式＝相続財産の評価方法；マンション建設の事業収支計算；税金の計算方法）
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