内容説明
新人から使える実践的テキスト。企業の変化をキッカケにする！定量・定性情報に目を付ける！様々なアプローチトークで企業ニーズを把握し本業支援や融資推進を展開しよう！
目次
第１部 初級編（基本アプローチ編）（基本訪問スキル；情報・サービスの提供；取引先の変化；経営環境の変化）
第２部 中級編（情報活用アプローチ編）（定量情報の活用（貸借対照表の目の付けどころ；損益計算書と費用明細の目の付けどころ；資金繰り表の目の付けどころ）
定性情報の活用（企業ホームページの目の付けどころ；商業登記・不動産登記の目の付けどころ；法人税申告書・別表２の目の付けどころ；企業データベースの目の付けどころ））
