内容説明
しっかりとしたセールススキルを身につけ、プロセールスとして生き残るには…。
目次
序章 さあ、出発！夢を叶えるために（人生を変える；今こそ新しい生き方の提案を ほか）
第１章 生命保険営業で成功するための大前提（この仕事で成功する人しない人；生命保険販売の宿敵「断りの恐怖」 ほか）
第２章 成功のセールスプロセス（売れない人のセールスプロセス；売れる人のエネルギー配分 ほか）
第３章 アプローチの手順と話法展開（見えない心の壁；職場で同僚先輩の紹介をいただく ほか）
第４章 自宅への訪問と面談の進め方（話を聞いていただく環境を整える；良い保険選びの３条件 ほか）
著者等紹介
福地恵士［フクチケイジ］
１９５７年９月東京生まれ。１９８１年９月ＨＯＹＡ株式会社入社。眼鏡店のルートセールスを１０年経験。１９９１年４月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社。９年間の在任中に社長杯８回入賞。１９９８年４月エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。２０００年３月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。２０１７年４月現在ＭＤＲＴ２５回登録。成績資格終身会員。自ら現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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