内容説明
こうすれば行くところが途切れない！生保人生大逆転のアイディアを伝授！
目次
序章 紹介入手の法則（Ｘ‐Ｙ‐Ｚ理論＝紹介の無限連鎖理論はうそだった？；福地恵士の紹介入手の法則）
第１章 人を動かすコミュニケーション力をつける（アプローチで人を動かす力を身につける；伝える話の内容を準備する―遺族年金話法をマスターする ほか）
第２章 「もう行くところがない」と嘆くあなたに（紹介入手の基本；会って話を聞いていただくことにイエスをもらう ほか）
第３章 実戦・紹介マニュアル（セールスプロセスすべての結果が紹介につながる；自分の経営理念を伝える「３つの基本方針」 ほか）
第４章 行くところを毎日つくる実例集（Ｎ氏の１５年前のある日―一番難しい人からご紹介ください；Ｎ氏の日常 ほか）
著者等紹介
福地恵士［フクチケイジ］
１９５７年９月東京生まれ。１９８１年９月ＨＯＹＡ株式会社入社、眼鏡店のルートセールスを１０年経験。１９９１年４月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社、９年間の在任中に社長杯８回入賞。１９９８年４月エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。２０００年３月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。２０１５年４月現在、※ＭＤＲＴ２３回登録。成績資格終身会員。自ら現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
