内容説明
営業とは、良い印象を与え適切な質問をし実態を把握しニーズや課題を発掘しシナリオを持ってセールスすること。トップセールスが教える営業の決め手。
目次
第１章 渉外担当者の心構え（渉外担当者の役割；自分のやっていることに情熱を持つ ほか）
第２章 営業の基本を知る（営業のプロセスを論理的に理解する；営業にふさわしい服装とは ほか）
第３章 行動の基本を身につける（基本的な考え方；セールスリストを作る ほか）
第４章 ネットワークの活用とトークの進め方（お客様のネットワーク活用の視点；個人顧客のネットワーク ほか）
著者等紹介
加藤充也［カトウアツヤ］
昭和４０年大阪生まれ。私立清風南海高校卒・大阪外国語大学卒。平成元年富士銀行（現みずほ銀行）に入行。２４年の銀行員生活で１８年間支店での営業を担当（法人営業９年・個人営業９年）。行内の個人営業最上位部門「富裕層担当役職者部門」にて平成１９年下期２位、平成２０年上期１位となる。富裕層個人への相続対策提案および不動産有効活用提案を得意とし、資産運用、融資における実績が顕著。平成２５年に金融機関向けの書籍、研修の提供を目的に独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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浅葱
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渉外活動の基本に立ち返るのに参考になる点がいくつかあった。「目から鱗」な考え方はあまりなかったが、基本を地道に守ることが一番なのだと感じた。自分のものにできてない要素が多く感じたので、意識して取り組んでいきたいと思った。2015/10/03
