お客様の心をつかむ投信販売の使えるトーク６０選

金指 光伸【編著・監修】

近代セールス社（2015/03発売）

• サイズ B6判／ページ数 135p／高さ 19cm
• 商品コード 9784765014953
• NDC分類 338.8
• Cコード C2033

内容説明

代表的な６０のトークを、繰り返し読んで、実践すれば、いつの間にか、お客様との会話がスムーズに。ありそうでなかった丸ごと一冊トークの本！

目次

１　投資信託をまだ購入していないお客様への声かけトーク（経済の動きを捉えた声かけトーク；預金取引の状況を踏まえた声かけトーク；来店目的、来店時の様子を踏まえた声かけトーク；お客様のライフステージを捉えた声かけトーク；住宅ローンを借りているお客様への声かけトーク；国債を保有しているお客様への声かけトーク；以前、投信をすすめて断られたお客様への声かけトーク）
２　すでに投資信託を保有しているお客様への声かけトーク（分散投資を切り口にした声かけトーク；経済状況を切り口にした声かけトーク；保有中の投信の運用状況を切り口にした声かけトーク）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[TANAKANOKOUKI]

学んだことや、強く感じたこと。 1.インフレとデフレに伴う資産価格の増減について、過去の事例をもっと学ぶ必要がある。 2.最近のニュースで関心のあることは？ 3.過去⚫︎年間の、株価と債券価格、景気の相関グラフ 4.投信で配当が続くと、いくらの定期預金と同じか試算してみる。 5.セミナーやジムと同じように、自分にも投資。 6.子供が就職してから定年（現役引退）までが、財産形成の最大最後のタイミング。 7.財産三分法（債券、株式、不動産）、或いは（預金、株式、不動産） 8.分配金の増減について説明する。

2016/04/14