完全ロープレ形式 成功はあなたのすぐそばに―頑固職人が教える生命保険セールスのすべて

福地 恵士【著】

近代セールス社（2014/08発売）

• サイズ A5判／ページ数 166p／高さ 21cm
• 商品コード 9784765012522
• NDC分類 339.43
• Cコード C2033

内容説明

アポが取れた！売れた！ＭＤＲＴ世界トップ５％のセールスアイデア満載！収入を上げたければこの本を読め！どん底生保セールスの「大逆転！成功体験物語」

目次

プロローグ　成功はあなたのすぐそばに！
第１部　成功の準備（過去のやり方を捨てろ；二律背反の欲求に決着をつけろ　ほか）
第２部　２１世紀のアプローチ（昔の男性の生命表を説明する；現在の生命表をプレゼントする　ほか）
第３部　プレゼンテーション（良い保険の３つの条件；遺族年金と福祉制度　ほか）
第４部　老後に関する提案（６０歳以降の生活費モデルパターン；老後賃金シミュレーション　ほか）
第５部　クロージング（クロージング；紹介入手　ほか）

著者等紹介

福地恵士［フクチケイジ］
１９５７年９月東京生まれ。１９８１年９月ＨＯＹＡ株式会社入社。眼鏡店のルートセールスを１０年経験。１９９１年４月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社。９年間の在任中に社長杯８回入賞。１９９８年４月エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。２０００年３月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。２０１３年１月ＦＰＬインシュランス株式会社東京本店設立取締役。２０１４年４月現在、ＭＤＲＴ２２回登録、成績資格終身会員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[とりもも]

生命保険の知識を得ようとロープレがついておりとっつきやすそうかつ著者がすごい営業マンとしての実績を持つとのことだったので読んでみた。最初の方の精神的な話は自分の求めていたところとは違ったが、ロープレから学べることも多く、生命保険の知識がわかりやすく学べた。

2015/12/07