内容説明
預かり資産、相続対策、不動産投資。顧客ニーズを的確に把握し、積極的に問題解決を図る！
目次
第１章 個人営業の基本
第２章 担当先への訪問とヒアリング
第３章 顧客ニーズと銀行の対応
第４章 資産運用のセールス
第５章 相続対策の基礎
第６章 不動産投資の基礎
第７章 富裕層との取引深耕
著者等紹介
加藤充也［カトウアツヤ］
昭和４０年大阪生まれ。私立清風南海高校卒。大阪外国語大学卒。平成元年富士銀行（現みずほ銀行）に入行。２４年の銀行員生活で１８年間支店での営業を担当（法人営業９年・個人営業９年）。行内の個人営業最上位部門「富裕層担当役職者部門」にて平成１９年下期２位、平成２０年上期１位となる。富裕層個人への相続対策提案および不動産有効活用提案を得意とし、資産運用、融資における実績が顕著。平成２５年に歩（あゆみ）工房代表として、金融機関向けの書籍、研修の提供を目的に独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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