内容説明
新たなステップのための実践理論をマスターする「きほんのき」。グループのリーダーかつ成功者である社長を納得、満足、感動させるアプローチの具体的方法と、最低限知っておかなければならない経理の基礎知識や話力を実戦で使えるようにまとめている。
目次
第１章 再考 法人アプローチの心構え（やはりピンチはチャンスだ；「断りの恐怖」をどう克服するか ほか）
第２章 マーケティングとアプローチの実際（よい人間関係ができたらどんどん仕事の話をしにいく；まず相手の夢を聞き出す ほか）
第３章 これだけは押さえておきたい基本知識（「保険料を資産に積み立てる」を分かりやすく図示する；経理処理の図示は大きな武器となる ほか）
第４章 必殺！ダイヤモンドアプローチ（社長が抱えている生命保険の６つの問題；ダイヤモンドアプローチの極意とは ほか）
エピローグ あなたの夢を実現する！
著者等紹介
福地恵士［フクチケイジ］
１９５７年東京生まれ。１９８１年法政大学経営学部経営学科卒業。１９８１年ＨＯＹＡ株式会社入社。１９９１年ソニー生命保険株式会社入社。１９９５年ＣＦＰ取得。１９９８年最高位エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。ソニー生命保険在任中、９年間で社長杯８回入賞。２０００年株式会社エイム設立、代表取締役就任。２００２年平成１４年度、ＭＤＲＴ成績資格終身会員。２００３年一級ファイナンシャルプランニング技能士（資産設計提案業務）取得。１０月、日本ファイナンシャルプランナーズ協会主催「大阪ＦＰフェア」で講演。２００７年株式会社ＡＩＭ設立、ＭＤＲＴ成績資格終身会員１５回登録、「ＤＶＤ 生命保険のパーフェクトアプローチ」発売。現在、埼玉県坂戸市在住（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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