内容説明
本書では、『融資業績を伸ばすためには、どのような原理・原則があるのか？その原理・原則を実現するには、具体的にはどんなことをやったら良いのか？たとえばこれから、支店長・管理者・得意先係は、自分の行動をどのように改善すべきか？』という問題を研究する。
目次
第１章 融資業績不振の原因分析（外的要因の分析（経営環境要因分析）
内的要因（経営努力要因）の解明）
第２章 真の原因の追求（得意先係の場合；管理者の場合 ほか）
第３章 融資業績向上の原理（業績向上への基本的な考え方；融資業績向上の原理）
第４章 融資業績向上方針の確立（得意先係の行動方針；管理者の管理方針 ほか）
著者等紹介
伊藤雄彦［イトウカツヒコ］
１９３２年長崎県出身。１９５９年早稲田大学法学部卒業。同年十八銀行入行（‐１９６７年）。その後、（株）日本販売管理協会経営コンサルタント（１９６７年‐１９７０年）、（株）日本マネジメント協会経営コンサルタント（１９７０年‐１９７１年）を経て、１９７２年４月金融機関専門コンサルティング（株）信研を設立し代表取締役社長就任、現在に至る。専門分野：金融マーケティング、経営戦略・戦術
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